第170章 第170章
赌术无双
狐不归
2024-07-16 00:00
第69章 谈判桌上的交锋
第二天下午三点。
华泰投资的总经理张明准时出现在云城总部。
陈夜在会议室里见了他。
张明四十多岁，穿着深蓝色的西装，戴着金丝眼镜，看起来很斯文。
“陈会长，久仰大名。”
张明伸出手。
陈夜跟他握了握手。
“张总客气了，请坐。”
两人坐下。
副会长给他们倒了茶。
张明端起茶杯喝了一口。
“陈会长，您这联盟发展得真快。三年时间，会员就突破了三千人，商会基金规模也达到了十五亿。了不起。”
陈夜说：“张总过奖了。”
张明放下茶杯。
“陈会长，实话跟您说，我们华泰投资一直在寻找优质的投资标的。您的联盟，就是我们看中的对象。”
陈夜皱起眉头。
“投资？张总，我们联盟不需要投资。”
张明笑了。
“陈会长，别急着拒绝。您听我说完。”
陈夜没说话。
张明继续说：“陈会长，您的联盟虽然发展得快，但也面临很多问题。资金不足，管理不规范，缺乏国际化运作经验。这些问题，华泰投资都可以帮您解决。”
陈夜冷笑了一声。
“张总，我们联盟发展得好好的，不需要外资插手。”
张明摇摇头。
“陈会长，您太保守了。现在是全球化的时代，闭门造车只会被淘汰。”
陈夜站起来。
“张总，我不觉得跟外资合作就是全球化。”
张明也站起来。
“陈会长，我们华泰投资可以给您注资十亿，帮您把联盟做大做强。条件只有一个，让我们参与联盟的管理。”
陈夜的脸色沉下来。
“参与管理？张总，您这是想控制联盟吧？”
张明说：“陈会长，不是控制，是合作。我们只要百分之三十的股份，您还是大股东。”
陈夜说：“张总，我们联盟不是公司，没有股份这一说。”
张明说：“那可以改，陈会长。把联盟改成公司制，引入现代化管理。这样才能做大做强。”
陈夜摇摇头。
“张总，我不会这么做。联盟是会员的联盟，不是资本的工具。”
张明的脸色变了。
“陈会长，您这是不识抬举。”
陈夜说：“张总，送客。”
副会长走过来。
“张总，请。”
张明站在原地没动。
“陈会长，您考虑清楚。如果不跟我们合作，华泰投资会用其他方式进入这个市场。”
陈夜说：“那就试试看，张总。”
张明冷笑了一声。
“好，陈会长。咱们走着瞧。”
说完，他转身走了。
陈夜坐回椅子上。
副会长关上门。
“陈会长，张明这是在威胁您。”
陈夜点点头。
“我理解，副会长。华泰投资不会善罢甘休。”
副会长说：“那我们该怎么办？”
陈夜说：“加快发展速度，副会长。华泰投资想控制联盟，我们就让他们没机会。”
副会长点点头。
“好，陈会长。”
陈夜站在窗前，心里却很清楚。
华泰投资的实力太强了。
他们既然盯上了联盟，肯定不会轻易放弃。
这场较量，才刚刚开始。
手机响了，是林默打来的。
“兄弟，华泰投资的人找你了？”
陈夜说：“找了，林哥。他们想给联盟注资十亿，条件是参与管理。”
林默那边沉默了几秒。
“兄弟，十亿可不是小数目。”
陈夜说：“我理解，林哥。但我不能让外资控制联盟。”
林默说：“兄弟，你这个决定是对的。外资一旦进来，联盟就不是你的了。”
陈夜说：“林哥，华泰投资不会善罢甘休。接下来他们肯定还有动作。”
林默说：“兄弟，华泰投资最擅长的就是资本运作。他们如果不能控制联盟，就会想办法搞垮联盟，然后收购重组。”
陈夜的心一紧。
“搞垮联盟？”
林默说：“对，兄弟。他们会继续挖会员，降低贷款利率，甚至免费提供服务。等联盟的会员流失得差不多了，他们再出手收购。”
陈夜攥紧了手机。
“林哥，那我该怎么办？”
林默说：“兄弟，首先稳住会员。其次，扩大商会基金的规模，让会员离不开联盟。最重要的是，你得找到新的资金来源。”
陈夜说：“新的资金来源？林哥，您有什么建议吗？”
林默说：“兄弟，可以考虑引入国内的资本。比如国资背景的投资公司，或者大型民营企业。只要不是外资，都可以谈。”
陈夜点点头。
“我理解了，林哥。”
林默说：“兄弟，这次较量不简单。华泰投资的背后是新加坡的资本，他们不缺钱。你得做好长期斗争的准备。”
陈夜说：“我会的，林哥。”
挂了电话，陈夜坐回椅子上。
国内的资本。
这是个办法。
但问题是，谁愿意投资一个非营利性的商会联盟？
副会长推门进来。
“陈会长，刚刚又有三个城市的商会反映，说华泰投资的人在接触他们的会员。”
陈夜站起来。
“有多少人被挖走了？”
副会长说：“暂时还没有，陈会长。但华泰投资开出的条件确实很诱人。”
陈夜说：“马上召开全体会员大会，副会长。我要亲自跟会员们谈谈。”
副会长点点头。
“好，陈会长。我马上安排。”
陈夜站在窗前。
华泰投资想挖会员，那就让他们看看，联盟的凝聚力有多强。
三天后。
全国商会联盟召开了全体会员大会。
三千多名会员通过视频会议的方式参加。
陈夜坐在主席台上。
“各位会员，今天召集大家，是因为联盟遇到了新的挑战。”
屏幕上，三千多张面孔盯着陈夜。
陈夜继续说：“最近有一家叫华泰投资的公司，在各地挖我们的会员。他们开出的条件确实很诱人，免年费，低利率贷款，还承诺帮大家对接国际资源。”
台下一片安静。
陈夜说：“但我要告诉大家，华泰投资的真实目的不是帮助大家，而是控制联盟。他们想通过挖会员的方式，逐步渗透联盟，最终实现资本运作。”
屏幕上，有人开始议论起来。
陈夜提高了音量。
“各位会员，联盟是我们大家的联盟，不是资本的工具。如果让外资控制了联盟，我们所有人都会成为资本的附庸。”
台下响起了掌声。
陈夜继续说：“我承认，联盟现在还有很多不足。但我们会继续改进，会让大家真正感受到联盟的价值。”
屏幕上,有人举手发言。
“陈会长,华泰投资开出的条件确实比联盟好。我们凭什么留下来?”
陈夜说:“因为信任。联盟成立三年,我们从来没有辜负过任何一个会员。华泰投资说得再好听,也只是画饼。等他们控制了联盟,会员就成了他们赚钱的工具。”
台下又响起了掌声。
陈夜说:“而且,我可以向大家承诺,从下个月开始,商会基金的贷款利率降低一个点,年费减半。”
屏幕上,会员们开始欢呼起来。
会议结束后,陈夜回到办公室。
副会长走进来。
“陈会长,您刚才的承诺,我们能做到吗?”
陈夜点点头。
“能做到,副会长。只要把商会基金的规模再扩大一些。”
副会长说:“那我马上安排。”
陈夜站在窗前,心里却在盘算着另一件事。
降低利率,减免年费,这些都是短期措施。
要真正抵御华泰投资,还得找到新的资金来源。
第70章 国资入场
一周后。
陈夜接到了一个陌生电话。
“请问是陈夜陈会长吗?”
陈夜说:“我是,您哪位?”
电话那头传来一个沉稳的声音。
“陈会长,我是江苏省国资委的王主任。”
陈夜愣了一下。
“王主任,您找我有事?”
王主任说:“陈会长,您的联盟我们一直在关注。做得很不错。”
陈夜说:“谢谢王主任。”
王主任说:“陈会长,听说最近有外资想渗透您的联盟?”
陈夜的心一紧。
“是的,王主任。华泰投资一直在挖我们的会员。”
王主任说:“陈会长,外资渗透这种事,省里很重视。我想跟您见个面,谈谈合作的事。”
陈夜说:“好,王主任。您看什么时候方便?”
王主任说:“就明天吧,陈会长。我去云城找您。”
第二天。
王主任准时出现在云城总部。
五十多岁,头发有些花白,但精神很好。
陈夜在会议室里见了他。
“王主任,您好。”
王主任握了握陈夜的手。
“陈会长,久仰大名。”
两人坐下。
王主任喝了口茶。
“陈会长,您的联盟我们省里一直在关注。三年时间,会员突破三千人,商会基金规模达到十五亿,了不起。”
陈夜说:“王主任过奖了。”
王主任说:“陈会长,实话跟您说,省里对外资渗透非营利组织这种事,一直很警惕。华泰投资的动作,我们都理解。”
陈夜点点头。
“王主任,华泰投资确实很棘手。他们资金雄厚,开出的条件又诱人。”
王主任说:“所以省里决定,支持您的联盟。”
陈夜愣了一下。
“支持?”
王主任点点头。
“对,陈会长。省里可以给您的联盟注资二十亿,帮您把商会基金的规模扩大。”
陈夜的心跳快了起来。
“二十亿?”
王主任说:“对,陈会长。而且省里不要求控股,只要百分之二十的股份。”
陈夜说:“王主任,我们联盟不是公司,没有股份这一说。”
王主任笑了。
“陈会长,这个可以改。把联盟改成混合所有制的形式,引入国资背景的资本。这样既能保证联盟的非营利性质,又能增强抗风险能力。”
陈夜沉默了。
王主任继续说:“陈会长,省里的条件很简单。第一,国资只参与监督,不干涉日常运营。第二,联盟的收益必须用于会员服务,不能分红。第三,联盟的决策权还是在您手里。”
陈夜抬起头。
“王主任,这个条件听起来不错。但我需要时间考虑。”
王主任点点头。
“理解,陈会长。您好好考虑,有结果了随时联系我。”
送走王主任,陈夜回到办公室。
副会长走进来。
“陈会长,国资委的人来干什么?”
陈夜把情况说了一遍。
副会长激动起来。
“二十亿?陈会长,这可是天大的好事啊。”
陈夜摇摇头。
“副会长,天上不会掉馅饼。国资进来,肯定有他们的考虑。”
副会长说:“那陈会长您打算怎么办?”
陈夜说:“我得好好想想,副会长。国资进来,虽然能帮我们抵御华泰投资,但也会带来新的问题。”
副会长点点头。
“陈会长说得对。”
陈夜站在窗前,心里反复权衡着。
国资进来,联盟就不再是纯粹的民间组织了。
但不引入国资,华泰投资那边又很难对付。
手机响了,是林默打来的。
“兄弟,听说国资委找你了?”
陈夜说:“找了,林哥。他们愿意注资二十亿。”
林默说:“兄弟,这是好事啊。国资进来,华泰投资就没戏了。”
陈夜说:“但林哥,国资进来,联盟的性质会不会变?”
林默说:“不会,兄弟。国资不是外资,他们不会控制联盟。而且有国资背景,联盟的公信力会更强。”
陈夜说:“林哥,您觉得我该答应?”
林默说:“兄弟,我觉得可以答应。但有个前提,你得确保国资只参与监督,不干涉日常运营。”
陈夜点点头。
“我理解了,林哥。”
挂了电话,陈夜坐回椅子上。
国资进来,确实是个办法。
但具体怎么操作,还得仔细商量。
第三天。
陈夜给王主任打了电话。
“王主任,我答应您的提议。”
王主任那边传来爽朗的笑声。
“陈会长,您做了个正确的决定。”
陈夜说:“但王主任,我有几个条件。”
王主任说:“您说,陈会长。”
陈夜说:“第一,国资只参与监督,不干涉日常运营。第二,联盟的决策权必须在我手里。第三,国资的股份不能超过百分之二十。”
王主任说:“没问题,陈会长。这些条件我们都可以接受。”
陈夜说:“那就这么定了,王主任。”
王主任说:“陈会长,省里会尽快安排注资。估计一个月内就能到位。”
陈夜说:“谢谢王主任。”
挂了电话,陈夜靠在椅背上。
国资进来了。
华泰投资那边,应该会收敛一些。
副会长推门进来。
“陈会长,刚刚又有两个城市的商会反映,说华泰投资的人还在挖会员。”
陈夜站起来。
“有多少人被挖走了?”
副会长说:“暂时还没有,陈会长。但华泰投资这次开出的条件更诱人了,免年费,零利率贷款,还承诺帮会员对接海外市场。”
陈夜冷笑了一声。
“零利率?副会长,华泰投资这是赔本赚吆喝。”
副会长说:“是的,陈会长。但有些会员就是喜欢听这些。”
陈夜说:“马上发通知,副会长。告诉所有会员,省国资委已经决定给联盟注资二十亿。”
副会长愣了一下。
“陈会长,这么快就公布?”
陈夜点点头。
“对,副会长。华泰投资既然想挖会员,我们就让他们看看,联盟的实力有多强。”
副会长应了一声,转身走了。
陈夜站在窗前。
华泰投资,你们的好日子到头了。
第41章
第71章 华泰投资的反击
国资注资的消息公布后。
全国商会联盟的会员群里炸开了锅。
“二十亿？真的假的？”
“国资都进来了，这下稳了。”
“华泰投资那边估计傻眼了。”
陈夜坐在办公室里。
刷着手机里的消息。
脸上没什么表情。
副会长推门进来。
“陈会长。”
“华泰投资那边有动静了。”
陈夜放下手机。
“什么动静？”
副会长走到桌前。
“他们开始降价了。”
“陈会长。”
“贷款利率从零利率降到负利率。”
“还承诺补贴会员的运营成本。”
陈夜皱起眉头。
“负利率？”
“他们疯了吗？”
副会长摇摇头。
“不是疯。”
“陈会长。”
“华泰投资这是要硬刚到底。”
陈夜站起来。
在办公室里走了几圈。
“补贴运营成本？”
“副会长。”
“他们具体怎么补贴？”
副会长说。
“听说是每个会员每年补贴十万。”
“只要加入华泰投资的会员体系。”
“就能拿到这笔钱。”
陈夜冷笑。
“每年十万。”
“副会长。”
“华泰投资这是真舍得砸钱。”
副会长说。
“是的。”
“陈会长。”
“而且他们还在各地开宣讲会。”
“专门针对我们的会员。”
陈夜坐回椅子上。
“有多少人动心了？”
副会长沉默了几秒。
“暂时还不清楚。”
“陈会长。”
“但华泰投资这次的攻势很猛。”
“估计会有不少人动摇。”
陈夜拿起桌上的报表。
翻了几页。
“马上统计。”
“副会长。”
“看看有多少人参加了华泰投资的宣讲会。”
副会长点头。
转身走了。
陈夜靠在椅背上。
华泰投资这次是真急了。
国资进来后。
他们就失去了控制联盟的机会。
现在只能用砸钱的方式挖会员。
但这种玩法。
能持续多久？
手机响了。
是张明打来的。
陈夜接起来。
“张总。”
张明那边笑了。
