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十一月初,林远接到一个陌生号码的电话。

“林先生,我是苹果公司的CEO蒂姆·库克。”

林远愣了一下。库克?

“库克先生,您好。”

“林先生,我们想和华兴谈一次合作。”库克说,“苹果正在建设新一代数据中心,需要先进的散热系统。”

“我们看了市场上所有的解决方案,华兴的第八代技术是最好的。”

林远坐直身体。“库克先生,苹果的需求量有多大?”

“十个数据中心,每个数据中心需要十万套设备。”库克说,“总共一百万套。”

“订单金额九百亿,分五年交付。”

林远快速计算。九百亿?这可是大单。

“库克先生,华兴可以满足苹果的需求。”

“但价格方面,需要谈一谈。”

库克笑了。“当然,我们可以谈。”

“林先生,下周我会派团队去深圳,详细商谈合作事宜。”

“好的。”

挂断电话,林远立刻把何立军叫到办公室。

“老何,苹果要和华兴合作。”

何立军眼睛一亮。“苹果?订单有多大?”

“一百万套,九百亿。”

何立军倒吸一口凉气。“这么大?”

“对。”林远说,“下周苹果的团队会来深圳谈判。”

“你马上准备材料,包括产品规格、交付计划、售后服务等。”

“同时,联系老张,准备价格方案。”

“明白。”

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十一月中旬,苹果的谈判团队抵达深圳。

领队的是苹果全球运营副总裁杰夫·威廉姆斯。

林远在会议室接待了他们。

“威廉姆斯先生,欢迎来到华兴。”

“林先生,很高兴见到您。”杰夫伸出手。

两人握手后,坐下来。

“威廉姆斯先生,我们直接谈正事吧。”林远打开文件,“华兴的第八代技术,性能您已经了解了。”

“现在我们谈价格。”

杰夫点头。“林先生,苹果的预算是每套八千元。”

“一百万套,总共八十亿。”

林远摇头。“威廉姆斯先生,第八代技术的市场价是一万二千元。”

“即使给苹果优惠,最低也要一万元。”

“一百万套,总共一百亿。”

杰夫皱起眉头。“林先生,这个价格太高了。”

“苹果的预算有限,不可能接受。”

林远靠在椅背上。“威廉姆斯先生,华兴的技术是全球领先的。”

“第八代技术的能耗比传统技术降低70%,冷却效率提升100%。”

“苹果使用华兴的产品,每年能节省的电费就超过一百亿。”

“所以,一万元的价格完全合理。”

杰夫沉默了几秒。“林先生,我需要和总部商量。”

“可以。”林远说,“但华兴的产能有限,不能等太久。”

“如果苹果不能尽快决定,华兴会把产能分配给其他客户。”

杰夫点头。“我明白。”

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十一月底,苹果总部回复了。

杰夫打电话给林远。

“林先生,苹果接受您的价格。”

“每套一万元,一百万套,总共一百亿。”

“分五年交付,第一年十五万套,第二年二十万套,第三年二十五万套,第四年二十万套,第五年二十万套。”

林远笑了。“威廉姆斯先生,合作愉快。”

“华兴会按时交付,保证质量。”

“谢谢林先生。”

挂断电话,林远给团队发消息。

“各位,苹果的订单签了,一百亿。”

“加上之前的订单,华兴今年的在手订单已经超过八千亿。”

“大家继续努力。”

消息发出后,手机响个不停。

何立军:“林总,太棒了!”

陈默:“林总,生产线要继续扩产了。”

老张:“林总,今年的营收目标又要上调了。”

王总监:“林总,我马上安排新闻发布会。”

林远靠在椅子上,心里很满足。

华兴的发展,越来越快了。

第39章

十二月初,华兴召开新闻发布会,宣布和苹果的合作。

台下坐满了记者。

林远走上台。

“各位,今天华兴正式宣布,和苹果公司达成战略合作。”

“订单金额一百亿,分五年交付。”

台下响起掌声。

一个记者举手。“林先生,华兴现在的在手订单有多少?”

“超过八千亿。”林远说。

台下一片哗然。

另一个记者举手。“林先生,华兴的产能能满足这么大的订单吗?”

“完全可以。”林远说,“华兴现在的月产能是三百三十万套。”

“明年会提升到四百一十万套,后年达到五百一十万套。”

“足够满足所有客户的需求。”

记者们纷纷记录。

新闻发布会结束后,华兴的股价大涨。

一天之内涨了15%,市值突破两万三千亿。

林远看着股价走势图,心里涌起一股成就感。

两万三千亿。这个数字,连他自己都觉得不可思议。

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十二月中旬,林远接到李华兴的电话。

“小林,恭喜华兴市值破两万三千亿。”

“谢谢李老。”林远说,“这都是您当年的指导。”

李华兴笑了。“小林,你太谦虚了。”

“华兴能有今天,靠的是你的能力和团队的努力。”

“不过,我有个提醒。”

“您说。”

“市值越高,风险越大。”李华兴说,“华兴现在已经是全球瞩目的企业了。”

“竞争对手会更加激烈地攻击你,监管部门也会更加关注你。”

“而且,美国政府肯定不会善罢甘休。”

“他们会想尽办法打压华兴。”

林远点头。“李老,我明白。”

“华兴会更加谨慎,不给对手任何机会。”

李华兴顿了顿。“还有一件事。”

“什么事?”

“华兴的技术虽然领先,但不能只靠技术。”李华兴说,“你要建立更强大的护城河。”

“比如,收购上下游企业,掌握产业链。”

“或者,和更多客户建立深度合作关系,提高客户粘性。”

“只有这样,华兴才能长久发展。”

林远认真记下。“李老,我会考虑的。”

“好。”李华兴说,“有什么需要,随时联系我。”

“谢谢李老。”

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十二月底,林远召开核心团队会议,讨论明年的战略。

“各位,今年华兴的发展超出预期。”

“营收两千六百亿,净利润六百五十亿,市值两万三千亿。”

“这些成绩,都是大家共同创造的。”

台下响起掌声。

林远举起手。“但明年的挑战会更大。”

“我们不仅要保持技术领先,还要建立更强大的护城河。”

“李老建议,华兴可以收购上下游企业,掌握产业链。”

“我认为这个建议很好。”

何立军举手。“林总,您打算收购哪些企业?”

林远打开文件。“第一,原材料供应商。”

“华兴的产品需要大量铜管、铝材、相变材料等。”

“如果能收购这些供应商,既能降低成本,又能保证供应稳定。”

“第二,设备制造商。”

“华兴的生产线需要大量精密设备,很多都是从国外进口的。”

“如果能收购设备制造商,既能降低成本,又能减少对国外的依赖。”

“第三,物流企业。”

“华兴的产品销往全球,物流成本很高。”

“如果能收购物流企业,既能降低成本,又能提高效率。”

老张举手。“林总,收购这些企业需要多少钱?”

林远想了想。“预计需要五百亿。”

“账上现在有四千五百亿现金,完全够用。”

老张点头。“那就没问题。”

陈默举手。“林总,我有个建议。”

“你说。”

“除了收购上下游企业,华兴还可以投资一些前沿技术。”陈默说,“比如,量子计算、光子芯片、超导材料等。”

“这些技术虽然现在还不成熟,但未来潜力巨大。”

“如果华兴能提前布局,将来就能占据先机。”

林远点头。“陈默说得对。”

“华兴不能只盯着眼前,还要看未来。”

“陈默,你马上组建一个投资团队,专门研究前沿技术。”

“预算不限,需要什么资源就申请。”

陈默激动起来。“林总,谢谢您的信任。”

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新年第一天,林远没有休息。

他坐在办公室里,制定明年的详细计划。

敲门声响起。

“进来。”

何立军走进来。

“林总,新年快乐。”

“老何,新年快乐。”林远放下笔,“这么早就来了?”

“有重要的事汇报。”何立军说,“巴西工厂的选址完成了。”

林远眼睛一亮。“在哪?”

“圣保罗。”何立军说,“那里是巴西的经济中心,基础设施好,人才也多。”

“而且,巴西政府给了很多优惠政策。”

“土地租金优惠50%,前三年免税。”

林远点头。“很好。”

“马上启动建设。”

“预计什么时候能投产?”

“后年上半年。”何立军说,“月产能能达到八十万套。”

林远满意地点头。

何立军顿了顿。“林总,还有件事。”

“什么事?”

“大众汽车联系我们了。”何立军说,“他们想采购华兴的电池散热方案。”

“订单金额三百亿,分三年交付。”

林远笑了。“大众?”

“对。”何立军说,“大众正在研发新一代电动汽车,需要先进的散热系统。”

“他们看了通用、特斯拉、福特的案例,对华兴很感兴趣。”

林远点头。“马上安排技术团队,去德国和大众谈。”

“好的。”

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一月中旬,林远飞往沃尔夫斯堡,拜访大众汽车总部。

大众的CEO赫伯特·迪斯在办公室接待了他。

“林先生,欢迎来到大众。”

“迪斯先生,很高兴见到您。”

两人走进会议室。

“林先生,华兴在电池散热领域的成就,我们都知道。”迪斯说,“大众正在全力推进电动化,需要最先进的散热技术。”

“如果华兴能提供支持,大众非常愿意合作。”

林远点头。“迪斯先生,华兴的相变冷却技术,正好适合大众的需求。”

“这个技术能将电池包的冷却效率提升60%,而且成本降低30%。”

迪斯眼睛一亮。“林先生能详细介绍一下吗?”

林远打开笔记本电脑,展示技术方案。

“相变冷却的原理,是利用相变材料吸收热量。”

“相变材料在特定温度下会从固态变成液态,吸收大量热量。”

“然后通过液冷系统,把热量带走。”

“这样能更均匀地冷却电池包,避免局部过热,延长电池寿命。”

迪斯看着屏幕上的数据,连连点头。

“这个技术非常好。”

“林先生,华兴能提供样品测试吗?”

“当然可以。”林远说,“样品下个月就能交付。”

“如果测试通过,我们可以详细谈合作。”

迪斯伸出手。“合作愉快。”

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一月底,林远回到深圳。

刚下飞机,就接到陈默的电话。

“林总,第九代技术的研发启动了。”

林远笑了。“进展怎么样?”

“我们已经组建了一个五十人的团队。”陈默说,“包括AI算法工程师、硬件工程师、测试工程师等。”

“现在正在做技术方案设计,预计三个月后能完成第一版原型。”

林远点头。“很好。”

“陈默,第九代技术的研发,不要着急。”

“要确保质量,不能为了赶时间牺牲性能。”

陈默点头。“明白,林总。”

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二月初,林远接到一个意外的消息。

美国政府宣布,将对华兴的产品加征25%的关税。

理由是华兴的产品威胁美国国家安全。

林远看到这个消息,握紧拳头。

美国政府又来了。

实体清单没能打倒华兴,施压印度也没成功。

现在又换了招数,用关税打压华兴。

林远立刻召开紧急会议。

“各位,美国政府对华兴的产品加征25%关税。”

“这对华兴的影响很大,我们必须做好准备。”

何立军举手。“林总,关税对华兴的具体影响是什么?”

林远打开文件。“华兴的产品在美国市场的售价是一万二千元。”

“加征25%关税后,售价会涨到一万五千元。”

“这会让华兴的产品失去价格优势。”

“美国客户可能会转向其他供应商。”

老张举手。“林总,如果美国客户转向其他供应商,华兴的营收会下降多少?”

林远快速计算。“美国市场的订单占华兴总订单的30%,大概两千四百亿。”

“如果失去美国市场,华兴今年的营收会从预计的三千五百亿降到一千一百亿。”

“净利润会从八百七十五亿降到两百七十五亿。”

老张的脸色变了。“这么多?”

林远点头。“所以,华兴必须想办法应对。”

陈默举手。“林总,华兴能不能通过其他国家的工厂,绕过关税?”

林远想了想。“可以尝试。”

“比如,墨西哥工厂生产的产品,可以通过美墨加贸易协定,免关税进入美国。”

“爱尔兰工厂生产的产品,可以通过欧美贸易协定,享受低关税。”

“但这需要和客户沟通,看他们能不能接受。”

何立军点头。“林总,我马上联系美国客户,了解他们的态度。”

林远点头。“很好。”

“同时,加大其他市场的开拓力度。”

“欧洲、亚洲、中东、拉美,都不能放松。”

“华兴不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

众人点头。

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二月中旬,何立军汇报了美国客户的反馈。

“林总,情况不太乐观。”

林远抬起头。

“CloudNet、谷歌、亚马逊都表示,他们会暂停采购华兴的产品。”何立军说,“理由是关税太高,成本增加太多。”

“苹果也打来电话,说他们的采购部门正在评估,可能要调整订单。”

林远靠在椅背上,沉默了几秒。

“预料之中。”

“林总,这些客户的订单加起来有两千四百亿。”何立军说,“如果全部暂停,对华兴的影响太大了。”

林远摇头。“不会全部暂停。”

“为什么?”

“因为他们需要华兴。”林远说,“华兴的技术是全球领先的,他们找不到更好的替代品。”

“而且,墨西哥工厂和爱尔兰工厂的产品,可以绕过关税。”

“所以,他们现在只是在观望,等华兴的应对方案。”

何立军点头。“那我们怎么办?”

“继续联系他们。”林远说,“告诉他们,华兴可以通过墨西哥工厂和爱尔兰工厂供货,避开关税。”

“同时,给他们一个期限,一个月内必须做出决定。”

“如果他们不采购,华兴会把产能分配给其他客户。”

何立军点头。“明白。”

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二月底,林远接到CloudNet美国总部CEO马克的电话。

“林先生,我们研究了关税的影响。”

“如果华兴能通过墨西哥工厂供货,CloudNet愿意继续合作。”

林远笑了。“马克先生,这是明智的决定。”

“墨西哥工厂预计年底投产,到时候就能供货。”

“在此之前,华兴可以通过爱尔兰工厂供货。”

马克点头。“好,那我们继续合作。”

“不过,林先生,订单金额要调整一下。”

“怎么调整?”

“从一千五百亿降到一千二百亿。”马克说,“因为墨西哥工厂和爱尔兰工厂的产能有限,不能满足CloudNet的全部需求。”

林远想了想。“可以接受。”

“那就这么定了。”

挂断电话,林远松了口气。

CloudNet的订单保住了大部分。

接下来,谷歌、亚马逊、苹果应该也会陆续回复。

只要华兴能通过其他工厂供货,关税的影响就能降到最低。

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三月初,谷歌、亚马逊、苹果陆续回复了。

他们都表示,愿意继续和华兴合作,但订单金额要调整。

谷歌从八百亿降到六百亿。

亚马逊从七百亿降到五百亿。

苹果从一百亿降到七十亿。

林远看着这些数字,心里权衡利弊。

虽然订单金额减少了,但至少保住了大部分。

而且,随着墨西哥工厂和巴西工厂的投产,华兴的产能会继续增长。

到时候,这些订单还能再增加。

林远给团队发消息。

“各位,美国客户的订单调整完了。”

“虽然金额减少了,但影响不大。”

“华兴今年的在手订单还有七千亿,足够支撑发展。”

“而且,随着新工厂投产,订单还会继续增加。”

“大家继续努力。”

消息发出后,手机响个不停。

何立军:“林总,太好了!”

陈默:“林总,生产线要继续调整了。”

老张:“林总,今年的营收目标要重新计算了。”

王总监:“林总,我马上安排新闻发布会,稳定市场信心。”

林远靠在椅子上,心里稍微放松了一些。

美国政府的关税,虽然给华兴带来了压力,但最终没有造成致命打击。

华兴的技术优势,是不可替代的。

只要技术够强,任何打压都不怕。

林远站起来,走到窗前。

窗外,深圳的天空很蓝,阳光很好。

华兴的未来,也会像这天空一样,一片光明。


第32章
# 第40章

三月中旬,林远接到大众汽车的测试反馈。

赫伯特·迪斯打来电话。

“林先生,华兴的相变冷却技术测试结果出来了。”

“效果怎么样?”

“非常好。”迪斯说,“冷却效率比传统液冷提升58%,电池包温度分布均匀度提高45%。”

“大众决定,在ID系列全系车型上采用华兴的方案。”

“订单金额三百亿,分三年交付。”

林远笑了。

“迪斯先生,合作愉快。”

“不过,我想提个建议。”

“您说。”

“大众在中国有很多合资工厂。”林远说,“华兴可以为这些工厂提供本地化服务。”

“既能降低物流成本,又能缩短交付周期。”

迪斯沉默几秒。

“林先生说得对。”

“那我们可以在合同里加一条,华兴在中国的工厂优先供货给大众的合资企业。”

林远点头。

“没问题。”

挂断电话,林远给何立军打电话。

“老何,大众的订单签了,三百亿。”

“电动汽车市场的订单,已经累计到一千五百亿了。”

何立军在电话那头笑了。

“林总,华兴的业务范围越来越广了。”

“不过,电动汽车的散热方案和数据中心不一样,生产线要重新调整。”

林远想了想。

“那就单独建一条生产线。”

“专门生产电动汽车的散热设备。”

“预算多少?”

“五十亿。”何立军说,“包括设备采购、厂房改造、人员培训等。”

林远点头。

“批准。”

“马上启动。”

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三月底,林远召开核心团队会议。

“各位,今年第一季度快结束了。”

“华兴的营收预计能到七百亿,净利润一百七十五亿。”

“虽然受到美国关税的影响,但整体还是保持增长。”

台下响起掌声。

林远举起手。

“但第二季度的压力会更大。”

“美国政府不会善罢甘休,他们还会继续想办法打压华兴。”

“所以,我们必须做好准备。”

王总监举手。

“林总,舆论方面我们要怎么应对?”

林远想了想。

“继续强调华兴的技术优势和全球布局。”

“告诉外界,华兴不依赖任何单一市场。”

“即使失去美国市场,华兴也能继续发展。”

“同时,加强和欧洲、亚洲客户的关系。”

“让他们公开表态,支持华兴。”

王总监点头。

“明白。”

陈默举手。

“林总,第九代技术的研发进展很顺利。”

“我们已经完成了第一版原型,正在测试。”

“预计下个月能完成第二轮优化。”

林远眼睛一亮。

“具体性能怎么样?”

“比第八代提升30%。”陈默说,“而且,AI算法能根据负载情况,自动调整冷却参数。”

“能耗比第八代降低15%。”

林远满意地点头。

“很好。”

“继续推进。”

“争取年底前完成量产准备。”

陈默点头。

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四月初,林远接到一个意外的电话。

“林先生,我是韩国三星电子的副总裁李在镕。”

林远愣了一下。

李在镕?

“李副总裁,您好。”

“林先生,三星想和华兴谈一次深度合作。”李在镕说,“我们正在建设新一代半导体工厂,需要先进的散热系统。”

“华兴的技术,正好符合我们的需求。”

林远坐直身体。

“李副总裁,三星的需求量有多大?”

“五个工厂,每个工厂需要五万套设备。”李在镕说,“总共二十五万套。”

“订单金额三百亿,分三年交付。”

林远快速计算。

三百亿?

而且是半导体工厂。

这意味着华兴的业务范围,又扩展到新领域了。

“李副总裁,华兴可以满足三星的需求。”

“但半导体工厂的散热要求和数据中心不一样,需要定制化方案。”

李在镕点头。

“我们理解。”

“三星愿意支付额外的定制费用。”

“而且,如果合作顺利,三星还会在其他业务上和华兴合作。”

“比如,5G基站、电动汽车等。”

林远笑了。

“那就这么定了。”

“下周我会派技术团队去首尔,和三星详细商谈。”

李在镕伸出手。

“合作愉快。”

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四月中旬,林远飞往首尔。

三星电子的总部大楼很气派。

李在镕在会议室接待了林远。

“林先生,欢迎来到三星。”

“李副总裁,很高兴见到您。”

两人坐下后,李在镕直接进入主题。

“林先生,三星的半导体工厂对散热要求很高。”

“温度波动不能超过0.5摄氏度,否则会影响芯片良率。”

“而且,散热系统必须24小时不间断运行,不能出任何故障。”

林远点头。

“这些要求,华兴都能满足。”

“华兴的第八代技术,温度控制精度可以达到0.3摄氏度。”

“而且,系统采用模块化设计,即使单个模块出现故障,也不会影响整体运行。”

李在镕眼睛一亮。

“林先生能详细介绍一下吗?”

林远打开笔记本电脑,展示技术方案。

“华兴的第八代技术,采用分布式控制系统。”

“每个模块都有独立的传感器和控制单元,可以实时监控温度变化。”

“如果某个模块出现故障,系统会自动切换到备用模块,确保不间断运行。”

“而且,AI算法会根据负载情况,自动优化冷却参数,达到最佳能效。”

李在镕看着屏幕上的数据,连连点头。

“这个方案很好。”

“林先生,华兴能提供样品测试吗?”

“当然可以。”林远说,“样品下个月就能交付。”

“如果测试通过,我们可以详细谈合作条款。”

李在镕伸出手。

“合作愉快。”

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四月底,林远回到深圳。