“而且,他的案子和华兴无关。”

“那就好。”

挂断电话,林远打开电脑,查看新闻。

日本媒体对山本被捕的报道很多。

标题都很夸张。

《东芝前副总裁涉嫌商业贿赂,金额超千万美元》

《山本一郎的罪恶人生:从商业精英到阶下囚》

《东芝丑闻:高管腐败,公司蒙羞》

林远看完新闻,关上电脑。

山本的事,算是告一段落了。

但林远心里清楚,华兴的挑战还有很多。

欧盟的反垄断调查还在进行。

猎鹰基金还在做空华兴。

竞争对手还在虎视眈眈。

华兴要走的路,还很长。

---

五月初,华兴的二季度业绩预告发布。

营收预计六十个亿,同比增长33%。

净利润预计十五个亿,净利率25%。

业绩预告一出,华兴的股价大涨。

一天之内涨了15%,市值突破两千三百个亿。

林远看着股价走势图,心里很满意。

华兴终于走出了低谷。

从一季度的亏损,到二季度的盈利。

从股价的暴跌,到股价的大涨。

华兴用业绩证明了自己的实力。

他打开电脑,开始写年中总结。

今年上半年,华兴经历了太多困难。

欧盟的反垄断调查,九十个亿的罚款。

猎鹰基金的做空,股价的暴跌。

资金链的紧张,CDR的发行。

每一个问题,都可能让华兴倒下。

但团队从来没有放弃。

大家齐心协力,扛住了所有压力。

现在,华兴不仅活下来了,而且活得更好了。

账上现金一百七十九个亿,应收账款四十五个亿。

月产能从二十万套提升到三十万套。

市值从一千七百五十个亿涨到两千三百个亿。

每一项成绩,都来之不易。

林远关上电脑,站起来走到窗前。

窗外,华兴科技园区里,工人们正在忙碌。

新的生产线正在安装,新的厂房正在建设。

一切都在向好的方向发展。

林远深吸一口气。

华兴的故事,还在继续。

前路虽然充满挑战,但林远不怕。

只要坚持技术创新,坚持优质服务,华兴一定能成为世界级的企业。

---

五月中旬,林远收到杰克的电话。

“林先生,CloudNet想和华兴建立战略合作关系。”

“什么样的战略合作?”

“CloudNet计划在全球建设五百个数据中心。”杰克说。

“需要的散热系统大概一百万套。”

“我们希望华兴能成为独家供应商。”

“同时,CloudNet愿意向华兴投资五十个亿,持股2%。”

林远的心动了。

一百万套订单,总价四百个亿。

这是华兴有史以来最大的订单。

而且,CloudNet愿意投资五十个亿。

这对华兴来说,是巨大的支持。

“杰克先生,这个合作我很有兴趣。”林远说。

“但我有几个问题。”

“您说。”

“第一,一百万套订单,交付周期是多久?”

“五年。”杰克说,“每年交付二十万套。”

“第二,付款条件是什么?”

“预付30%,收货后付50%,验收合格后付20%。”

林远想了想。

“杰克先生,付款条件能不能改一下?”

“改成预付40%,收货后付40%,验收合格后付20%。”

杰克沉默了几秒。

“好,我同意。”

“那就这么定了。”林远说。

“杰克先生,我们尽快签合同。”

“没问题。”

挂断电话,林远在办公室里来回踱步。

一百万套订单,预付40%,就是一百六十个亿。

这笔钱一到账,华兴的资金会更加充裕。

扩产计划可以加快,研发投入可以增加。

华兴的发展会更快。

林远打开电脑,开始制定新的发展计划。

未来五年,华兴要实现三个目标。

第一,月产能突破一百万套。

第二,营收突破一千个亿。

第三,市值突破一万个亿。

林远越想越兴奋。

华兴的未来,真的一片光明。


第23章
# 第23章

五月二十日,林远和杰克在旧金山签订了战略合作协议。

合同金额四百个亿,分五年交付。

CloudNet当场支付了预付款一百六十个亿。

林远看着银行账户上的数字,账上现金突破三百亿。

这是华兴有史以来最充裕的时候。

签约仪式结束后,杰克邀请林远共进晚餐。

“林先生,恭喜你。”

杰克举起酒杯,“华兴现在是全球散热系统行业的领导者。”

“谢谢。”

林远碰杯,“杰克先生,CloudNet的信任对华兴很重要。”

“我们会用最好的产品回报这份信任。”

杰克喝了一口酒。

“林先生,我有个问题想问你。”

“您说。”

“当初CloudNet提出收购华兴,你拒绝了。”

杰克看着林远,“现在回头看,你后悔吗?”

林远摇头。

“不后悔。”

“企业就像自己的孩子,看着它长大,比卖掉它拿钱更有意义。”

杰克笑了。

“林先生,我欣赏你的坚持。”

“很多企业家遇到困难就放弃,你能扛住压力,很不容易。”

林远放下酒杯。

“杰克先生,其实我也想过放弃。”

“特别是资金最紧张的时候,账上只剩十个亿。”

“那时候真的很绝望。”

“但团队一直支持我,客户也没有放弃华兴。”

“所以我告诉自己,必须坚持下去。”

杰克点头。

“林先生,你做到了。”

“华兴现在的市值两千三百亿,比当初CloudNet的收购价还高。”

“你的坚持是对的。”

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六月初,林远回到国内。

刚下飞机,就接到何立军的电话。

“林总,出问题了。”

林远的心一紧。

“什么问题?”

“越南工厂被查封了。”

何立军的声音很焦急,“越南政府说我们的工厂没有环保许可证。”

“要求立刻停产整改。”

林远皱起眉头。

“怎么会没有环保许可证?”

“当初建厂的时候,不是办齐了所有手续吗?”

“是办齐了。”

何立军说,“但越南政府突然提高了环保标准。”

“说我们的工厂不符合新标准,要求重新申请许可证。”

“重新申请需要多久?”

“至少三个月。”

何立军说,“而且申请费用很高,要五千万美元。”

“还不一定能批下来。”

林远在机场大厅里来回踱步。

越南工厂的月产能是五万套,占华兴总产能的六分之一。

如果停产三个月,会影响很多订单的交付。

特别是CloudNet的订单,交付时间很紧。

“老何,越南工厂有多少库存?”

“大概一万套。”

何立军说,“只够支撑半个月。”

“半个月后,如果工厂还不能复产,我们就要违约了。”

林远咬了咬牙。

“老何,马上去越南,和政府谈判。”

“该交的钱交,该办的手续办。”

“争取一个月内复产。”

“好的。”

挂断电话,林远打车赶回公司。

一路上,他一直在想越南工厂的事。

越南政府突然提高环保标准,明显是在找茬。

背后肯定有人在推动。

会是谁?

林远脑子里闪过几个名字。

东芝?松下?还是其他日本企业?

他们一直对华兴很有意见,有可能在背后搞鬼。

林远回到公司,把王总监叫到办公室。

“王总,越南工厂被查封,你怎么看?”

王总监想了想。

“林总,我觉得这不是偶然。”

“越南政府突然提高环保标准,时机太巧了。”

“正好是华兴拿到CloudNet大订单的时候。”

“你怀疑有人在背后推动?”

“对。”

王总监说,“而且,我听说越南政府最近和日本加强了经贸合作。”

“日本承诺向越南投资一百亿美元。”

“所以日本在越南的影响力很大。”

林远明白了。

日本企业在背后推动越南政府查封华兴的工厂。

目的是打乱华兴的生产计划,让华兴无法按时交付订单。

“王总,马上联系越南工厂的律师。”

林远说,“准备起诉越南政府。”

“同时,联系中国驻越南大使馆,寻求帮助。”

“好的。”

---

六月中旬,何立军从越南回来了。

他的脸色很难看。

“林总,越南政府的态度很强硬。”

何立军说,“他们坚持要华兴重新申请环保许可证。”

“而且,申请费用从五千万美元涨到八千万美元。”

“审批时间从三个月延长到六个月。”

林远气得拍桌子。

“这是明摆着敲诈!”

“我知道。”

何立军说,“但越南政府说,如果华兴不接受,就永久吊销工厂的营业执照。”

“到时候,我们在越南的投资全部打水漂。”

林远在办公室里来回踱步。

越南工厂的投资总额是二十亿人民币。

如果被吊销营业执照,这笔钱就全没了。

但如果接受越南政府的要求,不仅要交八千万美元,还要等六个月。

这段时间,华兴的订单交付会受到严重影响。

“老何,中国大使馆怎么说?”

“大使馆说会帮忙协调。”

何立军说,“但越南政府的态度很坚决。”

“大使馆也没什么办法。”

林远沉默了。

看来越南工厂的问题,短期内解决不了。

“老何,越南工厂的设备能不能搬回国内?”

“可以。”

何立军说,“但搬运成本很高,至少要五千万人民币。”

“而且,搬回来后,重新安装调试,至少需要两个月。”

林远想了想。

“那就搬回来。”

“与其在越南耗着,不如把设备搬回国内。”

“国内的生产环境更稳定,不会有这些幺蛾子。”

何立军点头。

“明白。”

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六月底,越南工厂的设备开始拆除。

林远安排了二十辆大货车,分批把设备运回国内。

同时,林远在国内紧急建设了一个新厂房。

占地五万平方米,预计两个月内建成。

但这段时间,华兴的产能会下降。

月产能从三十万套降到二十五万套。

林远把核心团队叫到办公室。

“各位,越南工厂的问题短期内解决不了。”

“我们的产能会下降五万套。”

“这对订单交付会造成影响。”

“必须想办法弥补产能缺口。”

陈默举手。

“林总,能不能提高现有生产线的效率?”

“比如延长工作时间,从每天16小时延长到20小时。”

“这样能增加25%的产能。”

林远摇头。

“陈默,工人已经很辛苦了。”

“再延长工作时间,会出事的。”

何立军发言。

“林总,能不能外包部分订单?”

“找国内的代工厂,帮我们生产。”

“可以考虑。”

林远说,“但代工厂的质量很难保证。”

“如果出问题,会影响华兴的声誉。”

老张举手。

“林总,能不能延期交付?”

“和客户协商,把交付时间延后一个月。”

“这样我们就有时间把新厂房建好。”

林远想了想。

“老张,这个办法可行。”

“王总,马上联系所有客户,说明情况。”

“争取他们的理解。”

王总监点头。

“好的。”

---

七月初,王总监汇报了客户的反馈。

“林总,大部分客户同意延期交付。”

王总监说,“但有两个客户不同意。”

“哪两个?”

“CoolTech和TechData。”

王总监说,“他们说合同规定的交付时间不能改。”

“如果华兴延期交付,要支付违约金。”

“违约金是多少?”

“订单金额的10%。”

林远皱起眉头。

CoolTech的订单是二十亿,10%就是两亿。

TechData的订单是十五亿,10%就是一点五亿。

两个加起来,违约金就是三点五亿。

这笔钱不少。

“王总,能不能再和他们谈谈?”

“我试过了。”

王总监说,“但他们的态度很强硬。”

“特别是CoolTech,说如果华兴不能按时交付,就取消订单。”

林远的心一沉。

CoolTech是华兴最大的客户,年订单金额超过五十亿。

如果CoolTech取消订单,对华兴的打击会很大。

“王总,约翰的电话是多少?”

“我给你。”

林远拨通约翰的电话。

“约翰先生,我是林远。”

“林先生,我知道你为什么打电话。”

约翰的语气很冷淡,“但我的态度不会变。”

“合同就是合同,必须遵守。”

“如果华兴不能按时交付,就要支付违约金。”

林远深吸一口气。

“约翰先生,越南工厂被查封不是华兴的错。”

“这是不可抗力。”

“按照合同,不可抗力条款可以免除违约责任。”

“林先生,越南工厂被查封不是不可抗力。”

约翰说,“这是华兴自己的问题。”

“如果华兴管理得好,就不会出这种事。”

林远气得说不出话来。

约翰这是在故意刁难。

“约翰先生,我们合作这么久了。”

林远说,“华兴从来没有让你失望过。”

“这次只是延期一个月,能不能通融一下?”

“不能。”

约翰说,“林先生,商业就是商业。”

“不能因为私人关系就破坏规则。”

“如果华兴不能按时交付,就按合同办事。”

说完,挂断电话。

林远握着手机,手都在发抖。

约翰这个人,太无情了。

当初华兴帮CoolTech解决了多少问题,现在华兴遇到困难,他却一点都不通融。

林远把手机扔到桌上。

“王总,准备支付违约金。”

“同时,联系其他客户,看能不能增加订单。”

“弥补CoolTech的损失。”

王总监点头。

“好的。”

---

七月中旬,华兴支付了三点五亿的违约金。

账上现金从三百亿降到两百九十六点五亿。

林远看着财务报表,心里很不是滋味。

三点五亿,就这么打水漂了。

但更让林远担心的是,CoolTech的态度。

约翰的冷漠,让林远意识到,客户关系并不牢靠。

当华兴强大的时候,客户会追捧。

当华兴遇到困难的时候,客户会抛弃。

这就是商业的残酷。

林远打开电脑,查看CoolTech的订单情况。

今年CoolTech的订单总额是五十亿。

占华兴总营收的三分之一。

如果CoolTech取消订单,华兴的营收会大幅下降。

必须想办法分散风险。

不能把鸡蛋放在一个篮子里。

林远给王总监打电话。

“王总,从今天开始,华兴要调整客户结构。”

“不能让单一客户的订单占比超过20%。”

“必须开发更多客户,分散风险。”

王总监沉默了几秒。

“林总,CoolTech是我们最大的客户。”

“如果主动减少他们的订单,可能会得罪他们。”

“得罪就得罪。”

林远说,“客户关系不能建立在依赖上。”

“华兴要有自己的底气。”

“好的。”

---

八月初,新厂房建成了。

越南工厂的设备全部安装完毕,开始试运行。

林远亲自去车间视察。

生产线轰鸣,工人们忙碌。

一切都在按部就班地进行。

“老何,新厂房什么时候能正式投产?”

“下周。”

何立军说,“设备调试已经完成,产品质量也达标。”

“下周就能恢复月产能五万套。”

林远点头。

“很好。”

“老何,这次越南的事给我们敲响了警钟。”

“以后建厂,要选择政治稳定、法律健全的地区。”

“不能为了省成本,就去那些不靠谱的地方。”

何立军点头。

“明白。”

林远走出车间,站在厂区门口。

远处,新的办公楼正在建设。

预计年底前能完工。

到时候,华兴科技园区的面积会扩大一倍。

林远掏出手机,拍了张照片。

发到朋友圈。

配文:“新厂房投产,华兴继续前进。”

几分钟后,手机响了。

是李华兴打来的。

“小林,看到你的朋友圈了。”

“新厂房不错啊。”

“谢谢李老。”

林远说,“这次越南的事,让华兴吃了不少亏。”

“但也让我们学到了很多。”

“小林,吃亏不是坏事。”

李华兴说,“企业成长的过程,就是不断吃亏、不断学习的过程。”

“只要能从失败中总结经验,下次就不会再犯同样的错误。”

林远点头。

“李老说得对。”

“小林,我听说CoolTech对你们很苛刻?”

“是的。”

林远说,“他们不同意延期交付,要求我们支付违约金。”

“这个约翰,太不近人情了。”

李华兴笑了。

“小林,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益。”

“约翰这么做,是为了维护CoolTech的利益。”

“你不能怪他。”

“但你也要记住,不能把命运交到客户手里。”

“必须多元化发展,分散风险。”

林远深吸一口气。

“李老,我明白了。”

“好,加油。”

挂断电话,林远站在原地,看着远处的工地。

李华兴说得对。

企业不能把命运交到客户手里。

必须掌握主动权。

华兴要做的,就是不断提升技术,扩大市场份额。

让客户离不开华兴,而不是华兴离不开客户。

# 第24章

八月中旬,林远收到一个意外的电话。

“林总,我是刘峰。”

“刘总,有事?”

“林总,我们远景基金想再追加投资。”

刘峰说,“这次想投一百个亿,按照华兴现在的市值两千五百亿计算,占股4%。”

林远愣了一下。

一百个亿,这可不是小数目。

“刘总,为什么突然要追加投资?”

“因为我们看好华兴的未来。”

刘峰说,“华兴拿到了CloudNet四百亿的大订单,未来五年的营收有保障。”

“而且,华兴的技术优势明显,市场份额还在扩大。”

“我们判断,三年内华兴的市值能突破五千亿。”

林远想了想。

远景基金追加投资,对华兴来说是好事。

不仅能缓解资金压力,还能增强投资者信心。

“刘总,我同意。”

“但有个条件。”

“什么条件?”

“远景基金要帮华兴介绍更多国际客户。”

林远说,“特别是北美和欧洲的大客户。”

“华兴要分散客户结构,不能过度依赖单一客户。”

刘峰笑了。

“林总,这个我们可以做到。”

“远景基金在全球有很多被投企业,都是潜在客户。”

“我会帮你介绍。”

“那就这么定了。”

挂断电话,林远把老张叫到办公室。

“老张,远景基金要追加投资一百亿。”

“这笔钱到账后,马上用来扩产。”

“争取年底前,把月产能提升到五十万套。”

老张点头。

“明白。”

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九月初,远景基金的一百亿到账。

林远立刻启动新一轮扩产计划。

在国内、欧洲、北美各建十条生产线。

预计投入一百二十亿。

同时,林远加大了研发投入。

第五代技术的研发团队从五十人扩大到一百人。

研发预算从五亿增加到十亿。

陈默很兴奋。