“同时,给所有员工放一周假,好好休息。”

会议室里再次响起掌声。

陈默举手。

“林总,第四代技术的研发怎么办?”

“继续推进。”林远说,“陈默,你带技术团队,明年三月前拿出第四代技术的样品。”

“好的。”

王总监也发言。

“林总,CloudNet那边的订单进展怎么样?”

“还不错。”林远说,“CloudNet的一百万套订单,已经交付了五十万套。”

“剩下的五十万套,明年三月前交付完。”

“那就好。”

会议结束后,林远独自坐在办公室里。

窗外,华兴科技园区里,工人们陆续下班。

今天是圣诞节,公司放假一天。

但林远没有回家。

他打开电脑,开始写年终总结。

这一年,华兴的营收达到了一百五十个亿,同比增长50%。

净利润达到了二十五个亿,净利率16.7%。

订单总额超过八百个亿,产能达到月产二十万套。

市值从一千二百五十个亿涨到一千七百五十个亿,涨幅40%。

每一项成绩,都来之不易。

但林远知道,华兴走到今天,经历了太多困难。

应收账款危机、质量事故、资金链紧张、员工罢工、订单延期。

每一个问题,都可能让华兴倒下。

但团队从来没有放弃。

大家齐心协力,扛住了所有压力。

林远关上电脑,站起来走到窗前。

夜幕降临,华兴科技园区里灯火通明。

虽然放假了,但还有一些员工在加班。

这就是华兴。

永不停歇,永远向前。

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新年过后,华兴进入了新的一年。

林远召开了全体员工大会。

“各位,过去一年,华兴取得了巨大成就。”

“营收一百五十个亿,市值一千七百五十个亿。”

“这些成绩,都是大家努力的结果。”

台下响起掌声。

“但我要告诉大家,华兴面临的挑战还很多。”

“第一,产能还不够。我们要继续扩产,把月产能提升到三十万套。”

“第二,技术要升级。第四代技术必须在今年量产。”

“第三,国际化要加速。我们要在欧洲、北美、东南亚建立更多销售网络。”

“第四,管理要规范。华兴现在有一万多名员工,管理难度很大,必须建立完善的管理体系。”

台下的员工窃窃私语。

一个员工举手。

“林总,您说要把月产能提升到三十万套,这需要多少投入?”

“至少三十个亿。”林远说,“我们会在国内、越南、欧洲、北美各建五条生产线。”

“预计六月份全部投产。”

另一个员工举手。

“林总,华兴的股票什么时候能分红?”

林远笑了。

“今年会分红。”

“按照净利润的30%分红,大概七个亿。”

“持股的员工都能分到钱。”

台下响起热烈的掌声。

员工大会结束后,林远回到办公室。

何立军跟了进来。

“林总,有件事我想和您商量。”

“什么事?”

“张明的事。”何立军说,“他被判了五年,现在在监狱里。”

“他托人给我带话,希望华兴能帮他一把。”

林远沉默了。

张明曾经是华兴的员工,虽然只工作了两个月。

但他出事后,华兴就和他断绝了关系。

“他想要什么帮助?”

“他希望华兴能帮他还债。”何立军说,“他欠了三千万,还不上。”

“债主天天去他家闹,他家人压力很大。”

林远摇头。

“这个忙我不能帮。”

“张明是因为经济诈骗被判刑,这是他自己的问题。”

“华兴不能为他的错误买单。”

何立军点头。

“我明白了。”

“不过老何,你可以私人名义,给他家人一点钱。”林远说,“不要以华兴的名义。”

“好的。”

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一月中旬,林远收到一个意外的消息。

DataHub破产了。

“林总,DataHub申请破产保护了。”王总监打电话过来。

“破产?”林远有些意外,“为什么?”

“资金链断裂。”王总监说,“DataHub这两年扩张太快,负债太高。”

“加上TechData和CloudMax抢走了他们的客户,业务量下降了50%。”

“最后撑不住了,申请破产。”

林远沉默了。

DataHub曾经是欧洲最大的数据中心运营商,市值超过一百个亿。

但短短一年时间,就破产了。

商场如战场,真是瞬息万变。

“王总,DataHub还欠我们多少钱?”

“十二个亿。”王总监说,“第二期和第三期货款都没付。”

林远皱起眉头。

十二个亿,不是小数目。

如果DataHub破产,这笔钱可能收不回来了。

“王总,去联系破产管理人,看能追回多少。”

“好的。”

挂断电话,林远在办公室里来回踱步。

十二个亿的坏账,对华兴的影响不小。

虽然不至于伤筋动骨,但也是一笔不小的损失。

他打开电脑,查看华兴的应收账款情况。

总应收账款三十个亿,其中DataHub占十二个亿。

如果DataHub的钱收不回来,应收账款就会变成十八个亿。

还在可控范围内。

但这件事给林远敲响了警钟。

应收账款风险太大,必须加强管理。

以后对客户的信用审核,要更加严格。

付款条件也要更加苛刻。

宁可少做一点生意,也不能让应收账款失控。

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一月底,林远飞到美国,参加CloudNet的年度大会。

这是CloudNet第一次邀请供应商参加年度大会。

会场设在旧金山的一家五星级酒店。

林远到达时,会场已经坐满了人。

CloudNet的高管、客户、供应商,总共有五百多人。

杰克在台上发言。

“各位,过去一年,CloudNet取得了巨大成就。”

“营收突破一百个亿美元,同比增长60%。”

“数据中心数量达到一百五十个,覆盖全球三十个国家。”

台下响起掌声。

“这些成绩,离不开我们的合作伙伴。”

“今天,我要特别感谢一家公司,华兴科技。”

杰克的目光转向林远。

“华兴科技是我们最重要的供应商。”

“他们的散热系统,性能优异,质量稳定。”

“帮助CloudNet节省了大量运营成本。”

“让我们用掌声,欢迎华兴科技的CEO林远先生。”

林远站起来,向台下挥手。

掌声雷动。

会议结束后,杰克把林远叫到一边。

“林先生,我想和您商量一件事。”

“什么事?”

“CloudNet计划在中国建设二十个数据中心。”杰克说,“需要的散热系统大概十万套。”

“我们希望华兴能成为独家供应商。”

林远眼睛一亮。

十万套订单,总价四十个亿。

这又是一笔大生意。

“杰克先生,这个订单我接了。”林远说,“但我有个条件。”

“什么条件?”

“付款条件要改。”林远说,“预付30%,收货后付50%,验收合格后付20%。”

杰克皱起眉头。

“林先生,这个付款条件有点苛刻。”

“杰克先生,我们合作这么久,您应该了解华兴的情况。”林远说。

“华兴这两年扩张很快,资金压力很大。”

“如果付款条件太宽松,我们的现金流会很紧张。”

杰克想了想。

“好,我同意。”

两人握手。

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二月初,林远回到国内。

刚下飞机,就接到陈默的电话。

“林总,第四代技术的样品出来了。”

林远的精神一振。

“效果怎么样?”

“非常好。”陈默说,“冷却效率比第三代提高30%,能耗降低35%。”

“而且,使用寿命延长了50%。”

“这个技术,绝对是行业领先的。”

林远笑了。

“陈默,你们辛苦了。”

“应该的。”陈默说,“林总,什么时候量产?”

“先做小批量测试。”林远说,“生产一千套,交给几个重要客户测试。”

“如果测试没问题,六月份正式量产。”

“好的。”

挂断电话,林远心情大好。

第四代技术如果量产,华兴的竞争力会再上一个台阶。

到时候,全球市场上,没有任何对手能和华兴抗衡。

他打开电脑,开始制定第四代技术的推广计划。

第一步,给CoolTech、CloudNet等大客户送样品测试。

第二步,举办产品发布会,向全球市场推广。

第三步,逐步淘汰第二代和第三代技术,全面切换到第四代。

预计到年底,第四代技术的销量会占到总销量的70%。

林远越想越兴奋。

华兴的未来,一片光明。

第25章

二月中旬,林远收到一个陌生号码的电话。

“请问是林总吗?”

“我是,您哪位?”

“我叫周建,是DataHub的破产管理人。”

林远心里一紧。

DataHub的破产管理人?

“周先生,您好。”

“林总,我今天打电话,是想和您商量DataHub欠款的事。”周建说。

“根据我们的清算,DataHub的资产总值大概五十个亿。”

“但负债总额超过一百个亿。”

“也就是说,资不抵债。”

林远沉默了。

资不抵债,意味着债权人只能拿回一部分钱。

“周先生,华兴能拿回多少?”

“按照清算比例,大概40%。”周建说,“您的债权是十二个亿,能拿回四个八千万。”

林远的心一沉。

只能拿回四个八千万?

那就意味着,七个两千万打水漂了。

“周先生,这个比例能不能提高?”

“很难。”周建说,“DataHub的债权人很多,大家都在争。”

“而且,DataHub的资产大部分是固定资产,变现能力差。”

“40%已经是比较乐观的估计了。”

林远揉了揉太阳穴。

七个两千万的坏账,对华兴来说不是小数目。

但也没办法。

DataHub已经破产了,再怎么争也没用。

“周先生,那就按照40%的比例清算吧。”

“好的,林总。”周建说,“清算完成后,我会尽快把钱打给您。”

“预计三月底能完成。”

“谢谢周先生。”

挂断电话,林远把老张叫到办公室。

“老张,DataHub的钱只能拿回四个八千万。”

“剩下的七个两千万,要做坏账处理。”

老张的脸色变得难看。

“林总,七个两千万,这个数字太大了。”

“会严重影响今年的利润。”

“我知道。”林远说,“但没办法,这是必须承受的损失。”

“以后对客户的信用审核,要更加严格。”

“不能再出现类似的情况。”

“明白。”

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三月初,华兴的第四代技术样品开始交付给客户测试。

第一批样品一千套,分别交给了CoolTech、CloudNet、TechData等十家客户。

林远亲自给这些客户打电话,征求反馈。

“杰克先生,第四代技术的样品测试得怎么样?”

“非常好。”杰克说,“冷却效率确实比第三代提高了30%。”

“而且,运行非常稳定,没有出现任何故障。”

“林先生,这个技术什么时候量产?”

“预计六月份。”林远说,“到时候我们会全面切换到第四代技术。”

“那太好了。”杰克说,“CloudNet准备采购五万套第四代产品。”

“价格怎么算?”

“比第三代高15%。”林远说,“五万块一套。”

杰克沉默了几秒。

“林先生,15%的涨幅有点高。”

“杰克先生,第四代技术的性能提升了30%,价格只高15%。”林远说。

“性价比反而更高。”

“而且,使用寿命延长了50%,长期来看更划算。”

杰克想了想。

“好,我同意。”

挂断电话,林远心里很高兴。

第四代技术的市场反应比预期还要好。

如果所有客户都接受五万块的价格,华兴的利润率会大幅提升。

他打开电脑,开始计算。

第四代技术的成本是三万五千块,售价五万块,毛利率30%。

比第三代的25%高了五个百分点。

如果今年第四代技术的销量达到五十万套,毛利就是七十五个亿。

净利润率按照20%计算,就是十五个亿。

加上第三代和第二代的利润,今年华兴的净利润可能突破四十个亿。

林远越算越兴奋。

华兴的未来,真的一片光明。

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三月中旬,林远接到一个意外的电话。

“林总,我是李华兴。”

林远愣了一下。

李华兴?华兴的创始人?

“李老,您好。好久不见。”

“小林,我今天打电话,是想问问,华兴有没有上科创板的计划?”

林远有些意外。

上科创板?

华兴已经在A股上市了,为什么还要上科创板?

“李老,华兴已经在A股上市了。”

“我知道。”李华兴说,“但我觉得,华兴应该考虑在科创板发行CDR。”

“CDR?”

“对,中国存托凭证。”李华兴说,“华兴的技术这么先进,应该在科创板上市。”

“这样不仅能提高华兴的知名度,还能吸引更多资金。”

林远沉思片刻。

李华兴说得有道理。

科创板是专门为科技企业设立的板块,华兴确实符合条件。

而且,科创板的估值一般比A股高,对华兴有利。

“李老,您的建议很好。”林远说,“我会认真考虑。”

“那就好。”李华兴说,“小林,华兴现在发展得很好,但不能停下来。”

“要继续创新,继续突破。”

“只有这样,华兴才能成为世界级的企业。”

“李老,我会记住您的话。”

挂断电话,林远把王总监叫到办公室。

“王总,李老建议华兴在科创板发行CDR。”

“您觉得怎么样?”

王总监想了想。

“林总,我觉得可行。”

“科创板的估值一般比A股高20%到30%。”

“如果华兴发行CDR,市值可能突破两千个亿。”

“而且,科创板的投资者更看重技术创新,对华兴有利。”

林远点头。

“那就启动准备工作。”

“争取今年下半年在科创板发行CDR。”

“好的。”

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四月初,华兴的一季度财报出炉。

营收五十个亿,同比增长43%。

净利润十个亿,净利率20%。

股价从三百五十块涨到四百块,市值突破两千个亿。

林远看着这些数字,心里很满意。

华兴的发展势头越来越好。

但就在这时,何立军打来电话。

“林总,出问题了。”

林远的心一紧。

“什么问题?”

“纳米科技的刘建国,想辞职。”

林远愣住了。

刘建国辞职?

刘建国是纳米科技的创始人,技术专家,华兴收购纳米科技后,他一直担任总经理。

如果他辞职,纳米科技可能会出问题。

“为什么要辞职?”

“他说干不下去了。”何立军说,“华兴对纳米科技的管理太严格,他觉得束手束脚。”

“而且,华兴的考核指标太高,他压力很大。”

林远沉默了。

华兴收购纳米科技后,确实加强了管理。

生产、质量、财务,每一个环节都要接受华兴的监督。

刘建国作为创始人,可能不太适应这种管理方式。

“老何,你去和刘建国谈谈。”林远说,“问问他具体有什么不满。”

“看能不能解决。”

“好的。”

两天后,何立军回来了。

“林总,我和刘建国谈过了。”

“他的主要不满有三点。”

“第一,华兴对纳米科技的考核指标太高,他完不成。”

“第二,华兴派了很多管理人员到纳米科技,他觉得自己的权力被架空了。”

“第三,他觉得华兴不尊重纳米科技的企业文化。”

林远揉了揉太阳穴。

这三个问题,都是收购后常见的矛盾。

华兴要提高效率,必须加强管理。

但刘建国作为创始人,可能不太接受。

“老何,你去告诉刘建国。”林远说。

“第一,考核指标可以适当降低,但不能取消。”

“第二,华兴派管理人员是为了帮助纳米科技,不是架空他。”

“第三,华兴会尊重纳米科技的企业文化,但也要融入华兴的文化。”

“如果他还是不满意,那就只能让他走了。”

何立军点头。

“我这就去办。”

一周后,刘建国还是辞职了。

林远派了一个职业经理人接管纳米科技。

但纳米科技的很多老员工,对新经理不满。

有几个骨干员工,也跟着刘建国离职了。

纳米科技的产能,一下子下降了20%。

林远看着报告,心里很沉重。

收购企业后的整合,真的很难。

如果处理不好,不仅拿不到协同效应,反而会拖累主业。

他把何立军叫到办公室。

“老何,纳米科技的情况怎么样?”

“不太好。”何立军说,“新经理还在磨合期,很多事情推不动。”

“而且,老员工对新经理有抵触情绪。”

“产能下降了20%,影响了华兴的生产。”

林远沉思片刻。

“老何,你亲自去纳米科技坐镇。”

“稳定员工情绪,恢复产能。”

“同时,加快新经理的培养。”

“争取三个月内,把纳米科技的产能恢复到正常水平。”

“好的。”

第26章

四月中旬,林远飞到欧洲,参加一个行业峰会。

这是全球散热行业最重要的峰会,每年举办一次。

今年的峰会在德国法兰克福举行。

林远到达时,会场已经聚集了上千人。

全球各大散热企业的CEO、技术专家、投资人,都来了。

林远走进会场,立刻吸引了很多人的目光。

华兴科技这两年在国际市场上声名鹊起,林远也成了行业明星。

“林先生,您好。”

一个白人男子走过来,伸出手。

“我是CoolMax的CEO汤姆。”

林远握住他的手。

CoolMax是美国的一家散热企业,规模不小,年营收大概五十个亿美元。

“汤姆先生,久仰大名。”

“林先生,华兴这两年发展得很快。”汤姆说,“我们都很佩服。”

“谢谢。”

“林先生,我想问问,华兴有没有兴趣和CoolMax合作?”

林远有些意外。

“什么样的合作?”

“技术合作。”汤姆说,“CoolMax在散热器方面有很强的技术积累。”

“如果能和华兴的纳米流体技术结合,效果会更好。”

林远笑了。

汤姆这是想获取华兴的技术。

“汤姆先生,华兴的技术是核心机密,不能对外合作。”

“抱歉。”

汤姆的脸色有些难看。

“林先生,您这样太保守了。”

“技术只有共享,才能进步。”

“汤姆先生,我不这么认为。”林远说。

“技术是企业的生命线,必须保护好。”

“如果随便共享,企业就没有竞争力了。”

汤姆冷笑了一声。

“林先生,您这样做,迟早会被市场淘汰。”

说完,转身离开。

林远摇摇头。

汤姆这种人,就是想不劳而获。

华兴花了这么多钱研发技术,凭什么和他共享?

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峰会的主题演讲环节,林远被邀请上台。

“各位,很高兴能在这里和大家分享华兴的故事。”

林远站在台上,面对台下上千名观众。

“华兴成立二十年,前十七年一直在生存线上挣扎。”

“但最近三年,华兴实现了跨越式发展。”

“营收从五千万涨到一百五十个亿,市值从零涨到两千个亿。”

台下响起掌声。

“有人问我,华兴成功的秘诀是什么?”

“我的答案是三个字:技术、质量、服务。”

“技术是企业的核心竞争力。华兴每年投入营收的10%做研发,不断推出新技术。”

“质量是企业的生命线。华兴对质量的要求近乎苛刻,不合格的产品绝不出厂。”

“服务是企业的软实力。华兴始终把客户放在第一位,及时响应客户需求。”

“只有做好这三点,企业才能长久发展。”

台下再次响起掌声。

演讲结束后,很多人围过来,和林远交换名片。

其中有个日本人,引起了林远的注意。

“林先生,我叫山本一郎,是日本东芝的副总裁。”

“山本先生,您好。”

“林先生,我今天听了您的演讲,很受启发。”山本说。

“东芝也在做散热技术,但进展不太顺利。”

“我想请教您,华兴是怎么突破技术瓶颈的?”

林远笑了。

“山本先生,技术突破没有捷径,只能靠投入和坚持。”

“华兴每年投入十几个亿做研发,失败了无数次,才有了今天的成果。”

山本点头。

“林先生,东芝想和华兴合作,不知道您有没有兴趣?”

“什么样的合作?”

“技术授权。”山本说,“东芝愿意出五个亿美元,购买华兴第三代技术的授权。”

林远摇头。

“抱歉,华兴的技术不对外授权。”

山本的脸色变了。

“林先生,五个亿美元不是小数目。”

“您确定要拒绝?”

“确定。”林远的语气很坚定。

“华兴的技术是核心竞争力,不能对外授权。”

“否则,华兴就没有优势了。”

山本沉默了几秒。

“林先生,您这样做,会树敌很多。”

“我不在乎。”林远说,“华兴靠技术立足,不靠关系。”

山本冷笑了一声,转身离开。

林远看着他的背影,心里有些不安。

山本的话,像是在威胁。

但林远不怕。

华兴的技术是自己研发的,谁也抢不走。

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峰会结束后,林远回到酒店。

刚进房间,就接到王总监的电话。

“林总,出大事了。”

林远的心一紧。

“什么事?”