“第三代技术的冷却效率,比第二代提高了20%。能耗降低了25%。”

“这意味着,数据中心的运营成本会大幅降低。”

“同时,第三代技术的可靠性更高,使用寿命更长。”

“我们相信,第三代技术会成为全球散热行业的新标准。”

台下响起掌声。

发布会结束后,好几个客户围了上来。

“林总,第三代技术什么时候能量产?”

“预计明年一月。”林远说。

“那我们能不能预订?”

“当然可以。”

短短一个下午,华兴就收到了十几个预订订单,总共五万套。

林远看着这些订单,心里的压力稍微减轻了一些。

第三代技术,是华兴的未来。

只要技术领先,华兴就不会倒下。

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七月中旬,CloudNet的第一笔货款到账了。

十个亿。

林远看着银行账户上的数字,终于松了口气。

有了这十个亿,华兴的现金流暂时稳住了。

但DataHub那边还是没有付款。

王总监找了好几次,对方都在拖延。

“林总,律师说,起诉DataHub的话,流程很复杂。”王总监说,“可能要打一两年的官司。”

“而且,即使我们赢了,执行也很困难。”

林远沉默了。

看来法律途径行不通。

“王总,你去找DataHub的竞争对手。”林远说,“看他们愿不愿意接DataHub的订单。”

“如果有人愿意接,我们就停止给DataHub供货。”

王总监愣了一下。

“林总,这样做的话,我们不是违约了吗?”

“他们拖欠货款在先,我们停止供货在后。”林远说,“法律上,我们占理。”

“而且,我就是要让DataHub知道,华兴不是好欺负的。”

“明白。”

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八月初,林远收到一个意外的电话。

“林总,我是CoolTech的CEO,约翰。”

林远愣了一下。

CoolTech的CEO亲自打电话?

“约翰先生,您好。”

“林总,我看到了华兴的第三代技术发布会。”约翰的声音很平静,“非常impressive。”

“谢谢。”

“林总,我想和您谈谈合作。”

“合作?”

“对。”约翰说,“CoolTech在全球有两千多个客户,销售网络遍布一百多个国家。”

“如果华兴愿意,我们可以成为华兴的全球独家代理商。”

林远的心跳加快了。

CoolTech要做华兴的全球独家代理商?

这可是个大机会。

如果能和CoolTech合作,华兴的产品会迅速铺向全球市场。

但问题是,CoolTech是华兴最大的竞争对手。

如果合作,会不会被他们吃掉?

“约翰先生,您的提议很有吸引力。”林远说,“但我需要和团队商量一下。”

“没问题,我等您消息。”

挂断电话,林远立刻召开核心团队会议。

“各位,CoolTech想做我们的全球独家代理商。”

会议室里一片哗然。

“CoolTech?他们不是我们的竞争对手吗?”

“对,所以我也很意外。”林远说,“但这确实是个大机会。”

“CoolTech在全球有两千多个客户,如果他们愿意代理我们的产品,华兴的营收会翻几倍。”

何立军举手。

“林总,我觉得要谨慎。CoolTech是我们的竞争对手,他们为什么突然要和我们合作?”

“会不会是想吞并我们?”

“这个可能性不能排除。”林远说,“但我觉得,更大的可能是,CoolTech意识到了华兴的技术优势。”

“与其和我们竞争,不如合作。”

陈默也发言。

“林总,如果和CoolTech合作,我们的技术会不会泄露?”

“这个问题我考虑过了。”林远说,“我们可以在合作协议里,加上严格的保密条款。”

“同时,我们只给他们销售权,不给他们生产权。”

“这样,技术泄露的风险会小很多。”

王总监举手。

“林总,如果CoolTech做我们的独家代理商,代理费怎么算?”

“这个要谈。”林远说,“行业标准是10%,但我们可以争取降到8%。”

“毕竟,我们的产品有技术优势。”

会议讨论了两个小时,最后达成一致意见。

和CoolTech合作,但要谨慎。

合作协议要尽可能保护华兴的利益。

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八月中旬,林远飞到美国,和CoolTech的CEO约翰见面。

见面地点在硅谷的一家咖啡厅。

约翰是个六十多岁的白人,头发花白,但精神很好。

“林总,很高兴见到您。”

“约翰先生,我也很高兴。”

两人坐下来,服务员端来咖啡。

“林总,我开门见山。”约翰说,“CoolTech想做华兴的全球独家代理商。”

“代理费8%,合作期限五年。”

“同时,我们承诺,第一年帮华兴销售一百万套产品。”

林远的心跳加快了。

一百万套?

按照四万块一套,总营收就是四百个亿。

这个数字太诱人了。

但林远没有马上答应。

“约翰先生,8%的代理费可以接受。但我有几个问题。”

“您说。”

“第一,如果我们合作,华兴的技术会不会泄露?”

“不会。”约翰说,“我们可以签保密协议,严格保护华兴的技术。”

“而且,我们只是代理销售,不涉及生产。”

“第二,如果你们销售不达标怎么办?”

“如果我们销售不达标,华兴可以单方面终止合作。”约翰说,“不需要支付任何违约金。”

林远沉思片刻。

约翰的条件很诚恳。

而且,CoolTech确实有强大的销售网络。

如果能和他们合作,华兴的营收会大幅增长。

“约翰先生,我同意合作。”林远说,“但我有个条件。”

“什么条件?”

“合作协议里,要明确写清楚,华兴保留在全球市场自主销售的权利。”

“也就是说,CoolTech是我们的代理商,但不是独家代理商。”

约翰皱起眉头。

“林总,如果不是独家代理,我们的投入会很大,风险也很大。”

“那代理费降到6%。”林远说,“作为补偿。”

约翰沉默了很久。

“好,我同意。”

两人握手。

合作达成。

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八月底,华兴和CoolTech签订了合作协议。

CoolTech成为华兴的全球代理商(非独家),代理费6%,合作期限五年。

CoolTech承诺,第一年帮华兴销售一百万套产品。

消息传出后,华兴的股价暴涨。

从一百五十块涨到两百块,涨幅超过30%。

市值突破一千个亿。

林远成了资本市场的明星。

各种采访邀请、演讲邀请蜂拥而至。

但他都一一婉拒了。

因为他知道,真正的挑战还在后面。

一百万套订单,要在一年内交付完。

产能、质量、资金,每一个环节都不能出问题。

他把核心团队叫到办公室。

“各位,CoolTech的订单拿下了。一百万套,一年交付。”

“这是华兴有史以来最大的挑战。”

“月产能要达到八万套,是现在的两倍。”

“这意味着,我们要再建十条生产线,投入二十个亿。”

“同时,质量管理要更加严格,供应链要更加稳定。”

“否则,华兴可能会面临巨额赔偿。”

会议室里一片沉寂。

何立军第一个开口。

“林总,再建十条生产线,我们的管理能力跟得上吗?”

“必须跟上。”林远说,“老何,你要尽快扩充管理团队。”

“从现有员工里选拔一批骨干,同时从外部招聘一批有经验的管理人才。”

“明白。”

陈默也举手。

“林总,一百万套订单,对产品质量的要求会更高。”

“我们的技术团队压力很大。”

“那就扩充团队。”林远说,“陈默,你去招一批技术骨干。”

“研发、测试、质量管理,都要加强。”

“同时,第三代技术要尽快量产。”

“好。”

王总监问:“林总,资金怎么解决?”

“再发一次债。”林远说,“发行三十个亿的公司债,足够支撑我们的扩产计划。”

“那就好。”

会议结束后,林远独自坐在办公室里。

窗外,夕阳西下。

华兴科技园区里,工人们陆续下班。

但生产线还在运转,机器还在轰鸣。

这就是华兴。

永不停歇,永远向前。

林远打开电脑,开始制定详细的扩产计划。

十条生产线,分别建在哪里?

国内五条,越南三条,欧洲一条,北美一条。

这样既能满足国内市场需求,又能就近服务国际客户。

建设周期多长?

六个月。

明年二月前,十条生产线必须全部投产。

否则,CoolTech的订单就无法按时交付。

他越想越觉得压力山大。

但他没有退路。

华兴已经走到这一步,只能继续往前冲。

第19章

九月初,华兴的股东大会在总部召开。

林远站在主席台上,面对台下几百名股东。

“各位股东,今天我向大家汇报华兴过去一年的业绩。”

大屏幕上,跳出一组数据。

“营收七十个亿,同比增长40%。净利润十五个亿,净利率21%。”

“市值突破一千个亿,成为A股市场的明星股。”

台下响起掌声。

“但我要告诉大家,华兴面临的挑战也很大。”林远的语气变得严肃,“应收账款三十个亿,现金流压力很大。”

“同时,我们接了CoolTech一百万套的订单,交付压力也很大。”

“未来一年,华兴要再建十条生产线,投入二十个亿。”

“这些都是巨大的挑战。”

台下的股东开始窃窃私语。

一个股东举手。

“林总,应收账款三十个亿,这个数字太大了。华兴有什么措施解决这个问题?”

“我们已经采取了几个措施。”林远说,“第一,加强客户信用管理,对拖欠货款的客户停止供货。”

“第二,做应收账款质押贷款,缓解现金流压力。”

“第三,加快订单交付,提高资金周转率。”

另一个股东举手。

“林总,CoolTech的订单是一百万套,华兴有能力交付吗?”

“有。”林远的语气很坚定,“我们会在未来六个月内,再建十条生产线。”

“月产能会从四万套提升到八万套。”

“完全能够满足CoolTech的订单需求。”

台下的股东似乎被说服了。

掌声再次响起。

股东大会结束后,林远回到办公室,瘫坐在椅子上。

他太累了。

这一年,华兴经历了太多事情。

上市、扩产、国际化、应收账款危机、CoolTech合作。

每一件事,都需要他亲自把关。

他打开抽屉,拿出一瓶止痛药,吞了两片。

最近头疼得越来越厉害。

医生说是压力太大,需要休息。

但他哪有时间休息?

华兴还有那么多事情要做。

就在这时,秘书敲门进来。

“林总,有个人想见您。”

“谁?”

“他说他叫李华兴。”

林远猛地站起来。

李华兴?

华兴的创始人?

他不是退休了吗?

“快请他进来。”

几分钟后,李华兴走进办公室。

他看起来苍老了很多,头发全白了,走路也有些颤颤巍巍。

“李老。”林远连忙上前扶住他。

“小林,不用扶,我还没老到那个地步。”李华兴笑了。

两人坐下来。

“李老,您怎么来了?”

“我听说华兴市值破千亿了,特地来看看。”李华兴说,“小林,你干得不错。”

“这都是团队的功劳。”

“别谦虚。”李华兴说,“我知道,这三年华兴能有今天,主要靠你。”

“你有技术,有魄力,有远见。”

“华兴交给你,我放心。”

林远的眼眶有些湿润。

“李老,您过奖了。”

“不是过奖,是事实。”李华兴说,“不过小林,我今天来,是想提醒你一件事。”

“什么事?”

“不要把华兴逼得太紧。”李华兴说,“我看了华兴的财报,应收账款三十个亿,现金流很紧张。”

“同时,你们还要再建十条生产线,投入二十个亿。”

“这样下去,华兴的资金链会很危险。”

林远沉默了。

李华兴说得对。

华兴现在确实在走钢丝。

一旦出现任何意外,整个公司都可能崩盘。

“李老,我知道风险很大。”林远说,“但华兴已经走到这一步,不能停下来。”

“CoolTech的订单是一百万套,如果我们交付不了,华兴的信誉会受损。”

“到时候,可能会失去所有国际客户。”

“我明白你的想法。”李华兴说,“但小林,商场如战场,不能只看眼前。”

“有时候,退一步反而能走得更远。”

“如果华兴的资金链断了,一切都完了。”

林远点点头。

“李老,我会注意的。”

李华兴站起来。

“好,我该走了。”

“李老,您多保重。”

“你也是。”

李华兴离开后,林远坐在椅子上,陷入沉思。

李华兴的话,让他开始重新审视华兴的发展战略。

华兴是不是扩张得太快了?

是不是应该放慢脚步,稳扎稳打?

但CoolTech的订单已经签了,不能反悔。

华兴只能硬着头皮往前冲。

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九月中旬,DataHub的律师函送到了华兴。

“华兴科技单方面停止供货,严重违反合同约定。”

“要求华兴立即恢复供货,并赔偿损失五千万欧元。”

林远看着律师函,冷笑了一声。

DataHub拖欠货款在先,还有脸起诉华兴?

他把律师函扔到一边,给王总监打电话。

“王总,DataHub起诉我们了。”

“我知道。”王总监说,“林总,我们的律师说,这场官司可能要打很久。”

“而且,即使我们赢了,执行也很困难。”

“那就打。”林远说,“我就是要让DataHub知道,华兴不是好欺负的。”

“明白。”

挂断电话,林远打开电脑,查看DataHub的竞争对手。

欧洲市场上,DataHub的主要竞争对手是法国的TechData和德国的CloudMax。

这两家公司的规模都不小,对散热设备的需求也很大。

林远给王总监发了封邮件。

“王总,去联系TechData和CloudMax,看他们愿不愿意接DataHub的订单。”

“如果他们愿意,我们就把原本给DataHub的货,转给他们。”

“好的。”

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九月底,华兴发行了三十个亿的公司债。

认购非常火爆,不到一天就被抢购一空。

林远拿着募集资金,立刻启动新生产线的建设。

国内五条生产线,分别建在华兴总部、天宇工厂、以及新租的三个工业园区。

越南三条生产线,建在胡志明市的新厂区。

欧洲一条生产线,建在德国法兰克福。

北美一条生产线,建在美国加州。

同时,林远开始大规模招聘。

生产、技术、质量、管理,各个岗位都在招人。

短短一个月,华兴的员工从五千人增加到八千人。

整个公司再次进入高速扩张的状态。

但这次,林远吸取了之前的教训。

他要求何立军,必须加强员工培训。

新员工上岗前,必须经过至少一个月的培训。

同时,质量管理要更加严格。

每一道工序都要有人监督,每一批产品都要经过严格测试。

“老何,这次扩产,质量是第一位的。”林远说,“宁可慢一点,也不能出质量问题。”

“明白。”

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十月初,林远收到一个意外的消息。

张明出事了。

“林总,张明被警察带走了。”王总监打电话过来。

“什么?”林远吃了一惊,“为什么?”

“据说是经济诈骗。”王总监说,“张明在卖掉天宇后,投资了几个项目。”

“结果那些项目都是骗局,他不仅自己被骗了,还骗了别人的钱。”

“现在警察正在调查。”

林远沉默了。

张明刚来华兴工作两个月,就出了这种事。

“王总,配合警察调查。”林远说,“同时,让人力资源部门终止张明的劳动合同。”

“好的。”

挂断电话,林远靠在椅背上。

张明的事,让他感慨万千。

曾经的竞争对手,如今落得这样的下场。

商场如战场,一步走错,就可能万劫不复。

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十月中旬,TechData和CloudMax都表达了合作意向。

“林总,TechData愿意接DataHub的订单。”王总监说,“他们需要五万套,总价二十个亿。”

“CloudMax呢?”

“CloudMax需要三万套,总价十二个亿。”

林远快速计算。

五万套加三万套,总共八万套。

正好是原本给DataHub的订单量。

“好,和他们签合同。”林远说,“但要注意,付款条件要严格。”

“必须先付款,后发货。”

“明白。”

十月底,华兴和TechData、CloudMax签订了正式合同。

总订单量八万套,总价三十二个亿。

付款条件是先付款,后发货。

林远看着合同,心里的一块石头终于落地了。

DataHub的订单虽然丢了,但TechData和CloudMax的订单补上了。

而且,付款条件更好,风险更小。

塞翁失马,焉知非福。

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十一月初,CloudNet的第二批二十万套订单开始交付。

林远亲自去美国,参加交付仪式。

CloudNet的总部位于加州的圣何塞,是一栋很现代的建筑。

“林先生,欢迎。”杰克在门口迎接。

“杰克先生,您好。”

两人走进会议室。

“林先生,第一批十万套产品,我们非常满意。”杰克说,“运行稳定,故障率低于1%。”

“这个数据,比CoolTech的产品还要好。”

林远笑了。

“谢谢您的认可。”

“林先生,我今天请您来,是想和您商量一件事。”杰克说。

“什么事?”

“CloudNet计划在未来三年,建设两百个数据中心。”杰克说,“需要的散热设备总量超过一百万套。”

“我们希望华兴能成为我们的长期战略合作伙伴。”

林远的心跳加快了。

一百万套?

这又是一个大单。

“杰克先生,华兴非常愿意和CloudNet建立长期合作关系。”林远说,“但我需要了解一下,您的具体需求是什么?”

“第一,产品质量要稳定,故障率低于1%。”杰克说。

“第二,交付要准时,不能延期。”

“第三,价格要有竞争力。”

“这三点,华兴都能做到。”林远说。

“那就好。”杰克说,“林先生,我们可以签一个框架协议。”

“未来三年,CloudNet向华兴采购一百万套散热设备。”

“价格按照市场价的95%,付款条件是收货后三十天内付款。”

林远快速计算。

一百万套,按照四万块一套,总价就是四百个亿。

如果按照95%的价格,就是三百八十个亿。

虽然利润被压缩了,但总量很大。

而且,CloudNet是个好客户,付款及时。

“杰克先生,我同意。”林远说。

“那我们尽快签合同。”

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十一月中旬,华兴和CloudNet签订了战略合作框架协议。

未来三年,CloudNet向华兴采购一百万套散热设备,总价三百八十个亿。

消息传出后,华兴的股价再次暴涨。

从两百块涨到两百五十块,涨幅25%。

市值突破一千二百五十个亿。

林远成了资本市场的宠儿。

各种财经媒体争相报道华兴的故事。

“华兴科技签下三百八十亿大单,成为全球散热行业的领导者。”

“林远:技术创新和客户服务是企业发展的核心。”

“华兴科技市值突破一千二百亿,成为A股明星股。”

林远看着这些报道,心里有些复杂。

媒体总是喜欢锦上添花。

但只有他自己知道,华兴走到今天,经历了多少困难和挑战。

应收账款危机、质量问题、资金链紧张。

每一个问题,都可能让华兴倒下。

但团队从来没有放弃。

他打开电脑,开始写年终总结。

这一年,华兴的营收达到了一百个亿,同比增长43%。

净利润达到了二十个亿,净利率20%。

订单总额超过五百个亿,产能达到月产四万套。

市值从七百五十个亿涨到一千二百五十个亿,涨幅67%。

每一项成绩,都来之不易。

但林远知道,这只是开始。

华兴要成为世界级的企业,还有很长的路要走。

第20章

新年过后,华兴进入了新的一年。

林远把核心团队叫到办公室,宣布了一个重要决定。

“各位,今年我们要启动产业链整合战略。”

何立军有些意外。

“产业链整合?”

“对。”林远说,“华兴现在的产能是月产四万套,但原材料供应一直是个问题。”

“纳米流体、散热器、控制芯片,这些核心部件都要从外部采购。”

“供应商经常涨价,而且供货不稳定。”

“所以,我决定收购几家上游企业,把核心部件的生产掌握在自己手里。”

陈默举手。

“林总,收购上游企业,需要多少钱?”

“初步估算,至少五十个亿。”林远说,“我打算收购三家企业。”

“第一家是生产纳米流体的企业,第二家是生产散热器的企业,第三家是生产控制芯片的企业。”

“这三家企业的总估值大概是五十个亿。”

王总监问:“林总,华兴账上有这么多钱吗?”

“账上有三十个亿。”林远说,“剩下的二十个亿,我打算通过定向增发来解决。”

“向谁增发?”

“向战略投资者。”林远说,“我已经联系了几家投资机构,他们对华兴很感兴趣。”

会议室里一片沉默。

何立军第一个发言。

“林总,产业链整合确实很重要。但我担心,华兴的管理能力能不能跟上?”

“现在华兴有八千名员工,如果再收购三家企业,员工可能会超过一万人。”

“这么大的规模,管理难度会很大。”

“我知道。”林远说,“所以,我打算引入职业经理人。”

“把收购的三家企业,交给职业经理人管理。”

“我们只负责战略层面的决策。”

陈默也发言。

“林总,收购上游企业后,我们的技术优势会更加明显。”

“但问题是,这三家企业的技术水平怎么样?”

“如果技术不行,收购了也没用。”

“这个问题我考虑过了。”林远说,“我选的这三家企业,技术水平都不错。”

“纳米流体企业是国内最大的生产商,市场份额30%。”

“散热器企业是行业前三,产品质量很好。”

“控制芯片企业是一家创业公司,技术很先进,但缺乏资金。”

“收购这三家企业,对华兴的技术提升会很大。”

王总监举手。

“林总,定向增发的话,会不会稀释您的股份?”

“会。”林远说,“但这是必要的代价。”

“华兴要做大做强,就必须引入更多的资金和资源。”

“我个人的股份被稀释一点,没关系。”

会议讨论了三个小时,最后达成一致意见。

启动产业链整合战略,收购三家上游企业。

同时,通过定向增发筹集二十个亿资金。

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一月中旬,华兴启动了定向增发。

发行价是每股两百块,发行一千万股,筹集二十个亿。

认购非常火爆,不到半天就被抢购一空。

林远拿着募集资金,立刻启动收购计划。