非独家代理,ThermalSys负责在德国、法国、意大利三个国家销售华兴的产品。

首批订单,五千套。

签完合同,林远回到华兴,立刻召开管理层会议。

“各位,我们拿下了欧洲市场的第一笔订单。”他说,“五千套系统,总价一亿三千万。”

会议室里响起掌声。

“林组长,这是华兴的第一笔国际订单!”王总监兴奋地说。

“对,但这只是开始。”林远说,“接下来,我们要全力做好这笔订单,让国际客户看到华兴的实力。”

“明白!”

就在这时,何立军的脸色变得凝重。

“林远,我要提醒你一个问题。”

“什么问题?”

“产能。”何立军说,“我们现在手里的订单,已经超过十六万套了。”

“月产能九千套,两年半才能交付完。”

“如果再加上欧洲市场的订单,我们的产能根本不够。”

林远沉默了。

何立军说得对。

华兴现在的产能,已经接近极限了。

如果再扩大订单规模,就必须继续扩大产能。

但扩大产能,需要钱。

很多钱。

“老何,代工厂那边还能再扩大规模吗?”

“已经到极限了。”何立军说,“十家代工厂,月产能四千套,再扩大的话,质量很难保证。”

林远揉了揉太阳穴。

看来,必须再建生产线了。

“老何,启动第六条、第七条生产线的建设。”

“两条?”何立军吃了一惊,“林远,这要四个亿啊。”

“我知道。”林远说,“我去想办法融资。”

会议结束后,林远给刘峰打了电话。

“刘总,我又需要一笔钱。”

刘峰那边沉默了很久。

“林组长,远景已经投了五个亿。”

“我知道。”林远说,“但如果不扩大产能,我们就无法满足订单需求。”

“到那时候,华兴可能会失去这些客户。”

刘峰叹了口气。

“林组长,我必须和你说清楚。”他说,“远景不可能无限制地追加投资。”

“这次如果再投四个亿,我们的持股比例会超过45%。”

“到那时候,华兴就真的是远景的公司了。”

林远的心一紧。

45%。

这个比例,已经非常高了。

“刘总,我明白您的意思。”林远说,“但我现在没有别的选择。”

刘峰沉默了很久。

“林组长,我给你另一个建议。”

“什么建议?”

“上市。”刘峰说,“华兴现在的营收规模和增长速度,已经具备了上市的条件。”

“如果能上市,就可以通过资本市场融资,不用再稀释股份。”

林远愣住了。

上市?

他从来没想过这个问题。

“刘总,上市的流程很复杂吧?”

“确实复杂。”刘峰说,“但以华兴现在的情况,如果全力推进,两年内应该能上市。”

“两年?”林远皱起眉头,“但我现在就需要钱。”

“那就先做过桥融资。”刘峰说,“我帮你联系几家投资机构,先融四个亿。”

“等上市后,再用募集资金还这笔钱。”

林远沉思片刻。

“好,就按您说的办。”

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十二月,刘峰帮林远联系了三家投资机构。

谈判很顺利。

三家机构愿意联合投资四个亿,但要求华兴承诺两年内上市。

如果两年内无法上市,华兴要回购他们的股份,并支付年化15%的利息。

林远咬了咬牙,接受了这个条件。

四个亿到账后,林远立刻启动第六条、第七条生产线的建设。

同时,他开始着手准备上市事宜。

“王总,联系几家券商,我们要启动上市辅导。”

“林组长,您真的决定上市了?”王总监有些惊讶。

“对。”林远说,“华兴要继续发展,必须借助资本市场的力量。”

“好,我这就去办。”

接下来的几个月,华兴开始进入上市准备期。

财务规范、法律合规、公司治理……每一项工作都很繁琐。

林远每天忙得脚不沾地。

但他知道,这是华兴必须走的路。

只有上市,华兴才能真正成为一家世界级的企业。

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新年过后,华兴进入了新的一年。

第六条、第七条生产线陆续投产,月产能提高到一万一千套。

加上代工厂的四千套,总产能达到一万五千套。

这个产能,基本能满足所有订单的需求。

林远终于松了口气。

但就在这时,新的麻烦又来了。

二月的一个下午,陈默急匆匆地跑到林远办公室。

“林组长,出大事了!”

林远抬起头。

“什么事?”

“CoolTech发布了新产品。”陈默的脸色很难看,“他们的新一代散热系统,冷却效率提高了20%,能耗降低25%。”

“比我们的液冷技术还要强。”

林远的心一沉。

他拿过陈默手里的资料,仔细看了起来。

CoolTech的新产品,确实很强。

不仅性能超过了华兴,而且价格也很有竞争力。

这对华兴来说,是个巨大的威胁。

“陈默,你怎么看?”

“我们必须尽快研发下一代技术。”陈默说,“否则,我们的技术优势就没了。”

林远沉思片刻。

“需要多少研发经费?”

“至少一千万。”陈默说,“而且需要半年时间。”

林远点点头。

“好,我批。”

“但陈默,我要提醒你,我们只有半年时间。”

“如果半年后拿不出成果,华兴可能就真的危险了。”

陈默的脸色变得严肃。

“林组长,我明白。”

他转身离开。

林远坐在椅子上,闭上眼睛。

CoolTech的新产品,来得太快了。

他原本以为,华兴的技术优势至少能保持一年。

没想到,半年就被超越了。

这就是技术竞争的残酷。

一旦停下来,就会被对手超越。

他打开电脑,开始重新审视华兴的战略。

技术创新,必须持续投入。

不能因为订单多了,就放松研发。

否则,华兴迟早会被淘汰。

他拿起电话,给刘峰打了过去。

“刘总,我们遇到新的挑战了。”

他把CoolTech新产品的情况说了一遍。

刘峰那边沉默了很久。

“林组长,这是好事。”

“好事?”林远愣了一下。

“对。”刘峰说,“竞争对手的压力,会逼着华兴不断创新。”

“只有在压力下,企业才能真正成长。”

林远苦笑。

“刘总,您说得对。”

“但压力太大,我怕华兴撑不住。”

“会撑住的。”刘峰说,“林组长,我相信你。”

挂了电话,林远靠在椅背上。

窗外,夕阳西下。

华兴科技园区里,工人们还在忙碌。

生产线上,机器轰鸣。

这一切,都是林远和团队一起拼出来的。

他不能让华兴倒下。

无论多难,他都要坚持下去。

# 第16章

三月的一个上午,林远接到马东的电话。

“林组长,有个不太好的消息。”

林远的心一紧。

“什么消息?”

“'天河'三期项目,上级要求重新招标。”马东的声音有些无奈,“之前的意向协议,可能要作废了。”

林远猛地站起来。

“重新招标?为什么?”

“上级说,项目金额太大,必须走公开招标流程。”马东说,“这是规定,我也没办法。”

林远在办公室里来回踱步。

“天河”三期的三万套订单,九个亿的合同额。

如果这笔订单没了,华兴的业绩对赌就完不成了。

“马主任,招标的时间定了吗?”

“下个月十五号。”马东说,“林组长,你们要做好准备。”

“招标的竞争会很激烈。”

挂了电话,林远立刻把核心团队叫到办公室。

“各位,'天河'三期要重新招标了。”

会议室里一片哗然。

“重新招标?”何立军吃了一惊,“那我们之前的准备不是白费了?”

“不是白费。”林远说,“我们有技术优势,有应用案例,这些都是竞争力。”

“但我们不能掉以轻心。”

“CoolTech的新产品性能比我们强,如果他们参与竞标,我们的压力会很大。”

陈默的脸色变得凝重。

“林组长,我们的下一代技术还在研发中,至少要三个月才能出成果。”

“来不及了。”林远说,“我们只能用现有的液冷技术去竞标。”

“但要在投标方案里,突出我们的优势。”

“什么优势?”

“第一,性价比。”林远说,“我们的价格比CoolTech低30%。”

“第二,本地化服务。我们在国内,响应速度快,售后服务好。”

“第三,应用案例。'天河'二期用的就是我们的系统,效果有目共睹。”

“这三点,就是我们的核心竞争力。”

王总监点点头。

“林组长,我立刻组织团队,准备投标文件。”

“好。”林远说,“这次招标,华兴必须拿下。”

“输不起。”

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接下来的一个月,华兴全力准备投标文件。

技术方案、报价方案、服务方案……每一项都反复推敲。

林远每天工作到深夜,眼睛里布满血丝。

四月十五号,招标会在北京举行。

林远带着陈默和王总监,提前一天赶到北京。

当晚,他们在酒店里做最后的准备。

“林组长,您说CoolTech会来吗?”王总监问。

“肯定会来。”林远说,“'天河'三期这么大的项目,他们不可能放过。”

“那我们的胜算有多大?”

林远沉默了。

说实话,他心里也没底。

CoolTech的技术确实比华兴强,而且他们在国际市场的品牌影响力也比华兴大。

如果评标专家更看重技术性能,华兴可能会输。

“尽人事,听天命吧。”林远说。

第二天上午,招标会准时开始。

会议室里,坐着十几家企业的代表。

林远扫了一眼,果然看到了CoolTech的标志。

他们的代表,是一个四十多岁的白人男子,穿着笔挺的西装,神情自信。

评标专家组有七个人,都是行业内的权威。

主持人宣布招标流程后,各家企业开始依次做技术陈述。

第一个上场的,是天宇科技。

张明走上台,开始介绍天宇的方案。

“我们的散热系统,采用最新的相变冷却技术……”

林远听着,心里暗暗评估。

天宇的方案中规中矩,没什么亮点。

应该不是主要竞争对手。

第二个上场的,是一家深圳的公司。

他们的方案更加保守,基本上是传统技术的改良版。

林远更加放心了。

真正的对手,只有CoolTech。

终于,轮到CoolTech。

那个白人男子走上台,用流利的中文开始介绍。

“我们的第六代散热系统,冷却效率比市场上所有产品都高20%以上。”

“能耗降低25%,使用寿命延长50%。”

“这是目前全球最先进的散热技术。”

他的陈述很有感染力,台下的评委频频点头。

林远的手心开始出汗。

CoolTech的方案确实很强。

如果华兴拿不出更有说服力的理由,这次招标可能就输了。

终于,轮到华兴。

林远走上台,深吸一口气。

“各位专家,我是华兴科技的林远。”

他打开PPT,开始介绍华兴的方案。

技术参数、应用案例、性价比分析……每一项都讲得很详细。

“我们的液冷技术,虽然在某些参数上不如CoolTech,但性价比是最高的。”

“同样的预算,用我们的方案,可以部署更多的节点。”

“而且,我们在'天河'二期的应用,已经证明了技术的可靠性。”

“最重要的是,我们是国内企业,能提供最快速的响应和最贴心的服务。”

陈述结束后,评委开始提问。

“林总,你们的技术和CoolTech相比,差距有多大?”一个评委问。

林远顿了一下。

这是个很尖锐的问题。

“从技术参数上看,我们的冷却效率是18%,CoolTech是20%。”林远坦率地说,“确实有差距。”

“但这个差距,在实际应用中影响不大。”

“而且,我们的成本比他们低30%,这个优势是很明显的。”

另一个评委问:“你们的下一代技术什么时候能推出?”

“三个月后。”林远说,“我们正在研发新一代技术,性能会超过CoolTech。”

“但即使是现在的技术,也完全能满足'天河'三期的需求。”

评委们点点头,没再多问。

陈述结束后,各家企业开始递交投标文件。

然后,就是漫长的等待。

评标需要三天时间。

这三天,林远几乎没睡好觉。

他反复回想陈述时的每一个细节,担心哪里说得不够好。

王总监安慰他:“林组长,您已经做得很好了。”

“结果怎么样,就看评委怎么判断了。”

林远苦笑。

“我就是担心,评委更看重技术参数。”

“那样的话,我们就输定了。”

---

三天后,结果出来了。

林远接到马东的电话。

“林组长,恭喜你们。”

林远的心跳加速了。

“马主任,您是说……”

“华兴中标了。”马东笑着说,“评委会综合考虑了技术、价格、服务等因素,最终选择了华兴。”

林远差点跳起来。

“太好了!”

“不过,评委会有个要求。”马东说,“你们必须在一年内推出新一代技术,性能要达到或超过CoolTech。”

“否则,合同会被终止。”

林远的心一紧。

一年内推出新技术?

压力太大了。

但他没有退路。

“马主任,请您放心,我们一定做到。”

挂了电话,林远立刻给陈默打了过去。

“陈默,好消息!'天河'三期我们中标了!”

“真的?”陈默的声音里带着兴奋。

“真的。”林远说,“但有个条件,一年内我们要推出新技术。”

“一年?”陈默沉默了几秒,“林组长,压力很大。”

“我知道。”林远说,“但我们必须做到。”

“陈默,研发经费我会全力支持,人员配置你随便提。”

“但我只要一个结果,一年内拿出成果。”

“明白。”

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四月底,华兴和“天河”三期项目组签订了正式合同。

三万套系统,总价九个亿。

加上之前的订单,华兴手里的订单总额已经超过四十个亿。

这个数字,已经远远超过了业绩对赌的要求。

但林远没有放松。

因为他知道,真正的挑战还在后面。

一年内推出新技术,这是华兴必须完成的任务。

否则,不仅会失去“天河”三期的订单,还会失去市场信心。

他把陈默叫到办公室。

“陈默,研发新技术,你有什么想法?”

“我打算采用纳米流体冷却技术。”陈默说,“这是目前最前沿的散热技术,如果成功,性能会比CoolTech高30%。”

林远的眼睛亮了。

“30%?这么高?”

“对。”陈默说,“但技术难度也很大,需要突破很多技术瓶颈。”

“需要多少研发经费?”

“两千万。”陈默说,“而且需要招聘十几个顶尖的研发人员。”

林远沉思片刻。

“好,我批。”

“陈默,这次研发,是华兴的生死之战。”

“我会全力支持你,但你也要全力以赴。”

陈默点点头。

“林组长,我明白。”

接下来的几个月,陈默带着研发团队,开始攻关纳米流体冷却技术。

实验室里,每天都灯火通明。

林远也没闲着。

他开始着手推进上市进程。

券商、律师、会计师……各种中介机构轮番进驻华兴,开始尽职调查。

财务数据、法律文件、业务合同……每一项都要仔细审查。

林远每天要开无数个会,回答无数个问题。

有时候他会觉得,上市比做生意还累。

但他知道,这是华兴必须走的路。

只有上市,华兴才能真正摆脱资金困境,才能有更大的发展空间。

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六月的一个下午,林远正在办公室里审阅上市材料,手机突然响了。

是一个陌生号码。

“喂?”

“林先生,我是美国硅谷风投基金的合伙人,约翰。”

林远愣了一下。

硅谷风投?

“约翰先生,您好。”

“林先生,我们关注华兴很久了。”约翰说,“你们的技术和市场表现都很出色。”

“我们想投资华兴,不知道林先生有没有兴趣?”

林远的心跳加速了。

硅谷风投,这可是全球顶级的投资机构。

如果能拿到他们的投资,华兴的国际知名度会大幅提升。

“约翰先生,您想投多少?”

“五千万美元。”约翰说,“大概三亿人民币。”

林远倒吸一口凉气。

三个亿,这可不是小数目。

“约翰先生,您想要多少股份?”

“10%。”约翰说,“而且我们不要求控制权,只要财务投资。”

林远沉思片刻。

10%的股份,三个亿的投资。

这个估值,意味着华兴现在值三十个亿。

比之前的估值高了很多。

“约翰先生,我需要和团队商量一下。”

“没问题,我等您消息。”

挂了电话,林远立刻给刘峰打了过去。

“刘总,硅谷风投想投资华兴。”

他把约翰的条件说了一遍。

刘峰那边沉默了很久。

“林组长,这是个好机会。”他说,“硅谷风投的品牌效应很强,如果他们投资,华兴的估值会大幅提升。”

“对上市也有帮助。”

“那您的意思是接受?”

“接受。”刘峰说,“但有个条件,他们的投资要在上市前完成。”

“这样,华兴上市后的估值会更高。”

林远点点头。

“明白。”

他给约翰回了电话。

“约翰先生,我们接受您的投资。”

“太好了!”约翰的声音里带着兴奋,“那我们尽快安排尽职调查。”

“没问题。”

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七月,硅谷风投的尽职调查团队进驻华兴。

他们对华兴的技术、财务、法律等方面进行了全面审查。

一个月后,尽职调查结束。

约翰给林远打来电话。

“林先生,我们的尽职调查结果很满意。”他说,“可以签投资协议了。”

“好。”

八月初,华兴和硅谷风投签订了投资协议。

三个亿的投资款到账,华兴的账户上再次充盈起来。

消息传出后,整个行业都震动了。

“华兴拿到硅谷风投的投资!”

“估值三十个亿,华兴要起飞了!”

各种报道铺天盖地。

林远的手机又被打爆了。

但他没有时间应付这些。

因为陈默的研发工作,遇到了瓶颈。

“林组长,纳米流体的稳定性问题,我们一直解决不了。”陈默的脸色很难看,“实验了几百次,都失败了。”

林远的心一沉。

“有什么办法解决吗?”

“我想请国外的专家来指导。”陈默说,“但费用很高,至少要五百万。”

林远咬了咬牙。

“请。”

“钱不是问题,关键是要解决技术难题。”

陈默点点头。

“好,我这就去联系。”

九月,陈默请来了美国麻省理工的一位教授。

这位教授在纳米流体领域有很深的造诣。

他在华兴待了一个月,和陈默的团队一起攻关。

终于,在十月初,技术瓶颈被突破了。

“林组长,成功了!”陈默兴奋地冲进办公室,“纳米流体的稳定性问题解决了!”

林远猛地站起来。

“真的?”

“真的!”陈默说,“我们做了一百次测试,稳定性都达到了要求。”

“现在可以进入产品化阶段了。”

林远的眼眶有些湿润。

这一年,华兴经历了太多的挑战。

但团队始终没有放弃,始终在努力。

现在,终于看到了曙光。

“陈默,你辛苦了。”

“不辛苦。”陈默笑了,“这是我们应该做的。”

“林组长,我有信心,三个月后,我们就能推出新产品。”

“到那时候,华兴的技术会领先全球。”

林远点点头。

“那就全力以赴,冲刺最后三个月。”

“好!”

# 第17章

十月中旬,林远接到李华兴的电话。

“小林,我想和你谈谈。”

林远听出李华兴的声音有些疲惫。

“李董,您说。”

“小林,华兴现在发展得很好,我很欣慰。”李华兴说,“但我也很累了。”

“我想退休了。”

林远愣住了。

“李董,您……”

“我今年六十五了,身体也不如以前。”李华兴说,“华兴现在有你,有这么好的团队,我也该放手了。”

林远沉默了。

李华兴是华兴的创始人,是他的恩人。

没有李华兴,就没有今天的华兴。

“李董,您的股份怎么办?”

“我会把股份转给我女儿。”李华兴说,“她虽然不懂技术,但可以做个股东。”

“小林,华兴以后就交给你了。”

林远的眼眶有些湿润。

“李董,您放心,我一定不会让华兴倒下。”

“我相信你。”

挂了电话,林远坐在椅子上,久久不能平静。

李华兴要退休了。

这意味着华兴真正进入了新的阶段。

从一家小作坊,到现在估值三十个亿的企业。

华兴走了很长的路。

而这条路,还要继续走下去。

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十一月,陈默的新产品研发进入收尾阶段。

“林组长,我们的新一代散热系统,各项指标都达到了预期。”陈默拿着测试报告说,“冷却效率比CoolTech高35%,能耗降低30%。”

“这是目前全球最先进的散热技术。”

林远接过报告,仔细看了起来。

数据确实很漂亮。

如果这个产品能量产,华兴的技术优势会重新建立起来。

“陈默,量产的成本怎么样?”

“比液冷技术高20%。”陈默说,“每套系统的成本大概是两万五。”

林远快速计算。

成本两万五,售价可以定在四万。

利润空间还不错。

“好,立刻安排小批量试产。”林远说,“我们要在年底前拿出样品,给'天河'项目组看。”

“明白。”

十二月初,华兴的新产品样品生产出来了。

林远带着样品,去北京见马东。

“马主任,这是我们的新产品。”

马东接过样品,仔细端详。

“林组长,看起来不错。”

“不只是看起来不错。”林远笑了,“我们在实验室做了大量测试,各项指标都超过了CoolTech。”

“这是测试报告,您看一下。”

马东翻看着报告,眉头渐渐舒展开来。

“林组长,这个数据确实很漂亮。”他说,“但实际应用效果怎么样,还要测试才知道。”